第六章 再战职海（1/1）

后来我们还真到小饭馆里品尝了西湖醋鱼等当地名吃，好像比楼外楼还好吃，而且很便宜啊。

回来后我们便对辅业公司的业务现状进行了全面分析，通过各种方法分析，这些业务过于繁杂，而且并不是很赚钱，这样的话必须厘清楚，否则应该匹配的资源只能是会哭的孩子吃奶，不利于合理的资源配置。有限的资源无法发挥应有的作用。于是我们根据主业的产业链情况，对这些产业进行了分类，有作为主业上下游的产业聚集，也有作为与主业有一定关系但关联度不大的，还有就是和主业完全无关的业务，然后根据收入、利润等指标对这些产业进行了排比，并与社会上的相关业务公司做了比较，最终决定哪些板块哪些公司应该大力发展，哪些应该逐步退出等等，最终经过多次讨论，形成了最终报告，并提出了如何发展壮大相关业务的建议和路径图，领导对此非常赞赏，但当把这些放到各省公司层面进行讨论，却出现了很多负面言论。领导最终要求我们进行调整，最后形成了修改的最终报告，同时开始了上市路程，主管辅业的付总一直希望能够拥有自己的上市公司，主业已经整体上市了，他非常希望能够成为一家上市公司的董事长，于是把希望放在了辅业上，开始的时候希望全部上市，但经过我们做工作，加上与券商的沟通，决定将与主业相关的几个业务上市，并打造了一个全新的概念，在和券商的沟通中得到了很高的认可度。而那些与主业相关度很差的行业尤其是地产板块最终被放弃上市了，后期我们打算将地产业务整合起来成立地产相关投资公司与大机构合作，争取单独上市，毕竟这个板块的估值与其他一些板块很难合并进行。后来也确实这么进行了操作，将一些比较差的宾馆之类的卖掉了，剩下的业务经营比较好的整合在一起，准备和摩根共同经营，但后来由于又意外得到了一家上市公司的壳，就把这些业务置换进了上市公司，获得了很好的收益。目前这个公司在中国股市上由于沾了国信的光，经常获得大资金的青睐，股价也居高不下，现在又卷入了移动互联网的概念，曾经连拉数个涨停，一时风光无限。

在确定了部分业务要上市后，领导轻车熟路的把过去主业上市的承销商及高盛、中金等叫了过来，要选择承销商，当时由于大型央企基本上市完毕，尽管辅业公司规模不太大，收入才两三百亿，利润几个亿，但这些大券商依然十分重视，经过几天的准备，都准备了竞标的材料，写的很精彩，尤其是高盛，但竞标结束，获得承销资格的还是中金和中信。领导还是习惯于用这两家，听说还有很多复杂的关系背景。

于是开始了艰难的上市之旅，不过对于我来说上市工作并不繁重，毕竟该做的都做的差不多了，剩下的就是和券商讨论注入哪些资产？如何注入这些资产？如何做所谓的投资故事，在香港，资本市场最关注的是企业未来，如何描绘美好的蓝图至关重要。关于如何估值，领导明确指示我们必须自己进行估值，以防止券商进行压价，根据经验，券商是两面杀价，即对投资者杀价，也对上市公司杀价，这样他就能获得好的收益。

通过不断的和券商讨价还价，并寻找上市的契机。我们和券商一起开始了尽职调查，由于最后确定先上六个省的公司，于是我们需要对六个省进行调研，于是兵分两路每一路都有公司副总带队，加上我们及券商、律师等等，我们去了ZJ、SH、HB。由于有集团副总坐镇，各省都是盛情款待，而且派出了大量的人员制作出精良的尽职调查材料，毕竟主业已经整体上市，各省都是很有经验的，券商们看了都很惊讶，材料做的太全了，而且各省公司一把手亲自进行介绍。由于借了老大的光，每到一处都有好酒好肉招待，临行还赠送一大堆礼物，虽然很辛苦，但收获丰富啊。期间还借机会跟老总套了近乎，后来才发现由于差的太远，根本没有用，现在这个副总已经成为了公司的总经理，不过不是一把手，上面还放着一个董事长，这是后话。但给了我一个假象，觉得自己可能前途无量啊，结果看起来是瞎耽误工夫，等我醒悟过来，已经浪费了若干年，原来差不多的同学都已经进步很多了。真是很傻很天真啊。

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