第三十七章 卖皮毛大衣和包包（1/2）

掌柜的连忙放下摸胡须的手，做出请让的手势，邀请二丫跟他进里面谈：“小娘子！要么我们进里面谈，这里人来人往的不方便。”

二丫看了一眼要买大衣的女子，还没动脚。那女子就有点恼怒的开口了：“慢着！这可是我先开口要的，你们要谈也要先等我把这件买了再说！”

二丫慢腾腾的迈脚，就是想着这个女人能自己叫买，没想到心想事成。心里乐开了花，脸上却表现的很为难。

“这位美女！您要买完全可以，我想请这位掌柜的帮着参详一下可好？”二丫没有完全甩开掌柜的，毕竟还有很长一段时间需要他帮忙。

女子气哼哼的瞟了掌柜的一眼，半天才点头。

二丫把另一件也拿了出来，带着女子，和小梅一起进里屋换衣。

一边帮着女子穿衣，一边告诉她，这毛大衣还可以有不同的穿法：“美女您看！这样把带毛的一面穿在外面的是一种穿法，这样显高贵，气派！

里衬是细棉布夹了一层薄薄的棉絮，当您穿着这个大衣的时候，无需再穿棉袄，只要再穿一件夹衣就可以了。

您再看看这个里衬和毛皮之间，这是我专门做的收腰带子。这样一扣，您的腰身就出来了，就是大冬天的，也能让您有一个窈窕的身材。”

那女子看着铜镜子里，不是很清晰，但也能照出她穿着相当不错的效果，很是满意的点点头。

二丫又拿出一件缎子做的外罩出来，自己穿起另一件毛衣做示范：

“美女你看，这是专为毛皮大衣，设计的第二种穿法：如果您想把带毛的一面穿在里边，也可以。

这是外罩，也是夹了一层薄薄的棉絮，主要是为了有质感，免得缎子轻飘飘的，跟这皮毛不搭配。

把帽子中间的扣子放开，这样翻开，就成了大翻毛领子。还有这个袖口，看这样，对！就是把原本收在里面的长袖口反过来，这就成了毛袖口。”

二丫一边穿给那女子看一边做着示范。

“而且啊！您要是不喜欢这个外套，或者这个外套不小心弄坏了，您还可以随着自己喜欢，制作一件外套加上。”

二丫身材好，又加上穿着半高跟的雪地靴，视觉上的效果，更是好的不得了。

人都是这样，看着别人穿的好看，就以为自己穿也是一样的效果。这就是二丫自己穿着做示范给这女子看的原因。

不过，这个女子的身材也是相当不错的，她穿着另一件也的确很好看！难怪她都不愿意脱下来。

三个人出了里屋，掌柜的看着两个女人穿的即显高贵又不失清雅。真是把人的品味，提到了最高境界。兔毛的灰色调，倒成了另一种风景。

那女人看掌柜的只顾着摇头晃屁股的评价这评价那的，就有点不耐烦了。

“你给她说说要多少钱？我买了！”

又转身问二丫：“你这手里拿的是什么？我看看可有什么用？”

二丫忙打开手提包给她看：“这个用处可大了，您看，不仅仅是提着好看，这里面还能装好多的东西。放银钱、首饰、帕子、荷包、香囊，凡是能够装进去的东西，都可以装。相当于一个小包裹。就是有一条，这个包包是皮做的，千万不能水洗。而且这个可是独一无二的哦！”二丫带着广告里那种**的口吻，挑动这女子的购买欲。

掌柜的在一旁，计算着这个多少钱可以卖，自己能拿到多少回报。

掌柜的看她俩都停下了话题，就跟那女子讨价还价：“大娘子，那狐皮毛大衣，好的上万两银子，最差的也得千把两银子，这个虽然比不上狐皮、貂皮，但它也是实实在在的兔皮。

而且这款式可是独一无二，您常在大都市里走动，也能知道这款式是不是没有过。

您看着就是有钱人，但我不跟您瞎提价，您就给个二百两，您买着开心，我们买着乐意。”

那女子真是看上这毛皮了，没说二话，就让身边的人给了银票。

“你那个黑的包包，我也要了，说个价吧？”

掌柜的忙说：“大娘子，这个您可不能再跟我抢了，我可要拿这个吸引几个顾客呢！”