61、评价分数的奥秘（1/2）

“杨总，不好意思没事先知会你。开放网上代理是公司股东的决策，我也只好照办，我都不好意思跟你说话了。”

“哪里，柯董，您千万不要这样说。我以为有人卖假货还是怎样，想说打电话来了解下。您忙，千万不要客气。”

杨遇很无奈的，把他跟守护者老板柯明义的电话内容，告诉穆尚平。

穆尚平则说人家品牌方有自己的想法，当初也没说要让杨遇他们当网上唯一代理，要杨遇不要太过在意。

“师傅，问题是我们努力花钱推广，他们其他代理商就可以跟着赚钱。这样我们多吃亏啊！”

“是啊！但没有办法啊，大家都是为了赚钱。我猜他们也是看我们推广的好，市场份额虽然变大了，但网上我们卖得比旗舰店好，所以想说多点代理会比较心安。”

“比较心安？”

杨遇倒没想到，自己卖太好会让总代不安。他好奇地问。

“虽然，他们是专利产品。但如果网上大家只认准我们，那万一以后我们卖类似的产品，甚至自己研发背叛他们，他们品牌会受到很大的伤害。不过你现在不用管这个，我们做好自己的就是了。”

杨遇听了虽然还是有点不懂，但他更在意他现在店铺的生意。

他隐隐约约觉得，似乎店铺生意会受到更大的影响。

果然生意下滑的速度，比他想像的更加迅速。

品牌方开放其他代理不到一个月，杨遇店铺从原先的一天卖出三四百单，掉到一天只有一两百单。

杨遇后来从其他客人的评价，以及去找跑单的客人了解，这才知道原来其他代理，私底下偷偷优惠，以及给了很多好评返现来抢生意。

“唉，师傅，人家这样打价格战，我们该不该也跟着降价？总代都不管的吗？这样赚得少他们怎么养得起团队？”

“养什么团队啊？别人光脚不怕穿鞋的，一个人一家店就跟你拼！你以为，每个都像你一样，养了一堆女人啊？”

穆尚平笑着调侃杨遇，看杨遇已经很不爽，这才严肃地继续说：

“你别说别人，就说你自己。你送那些赠品，不也是变相在特价。品牌方没禁止你就不错了。大家台面上价格都一样，你却送那么贵的礼盒，你要别人私底下不做特价，人家怎么卖？”

“师傅，可是好歹我们没特价得那么夸张啊！他们一两百元的东西，赚不到几元。本来大家都是40%左右的利润......”

杨遇虽然早就知道穆尚平说的道理，但别的店为了抢生意，不管东西成本多少，只加上几元就卖了出去，他觉得也未免太过夸张。

“那也没办法啊！谁让你送的赠品那么好？你是成本价拿到赠品，不然一般人能这样送吗？”

穆尚平告诉杨遇，这才是一般网店的常态。

相同类别的产品，大家想方设法让客人跟自己购买。

这就叫八仙过海，各显神通。

如果杨遇手上那么多资源都没办法获胜，那更不用说想要赚到更多的钱。

穆尚平告诉杨遇，当下就看要不要趁品牌方还没严格控价，也跟着打价格战。或采取其他措施，来争取客人。

“打价格战很简单也很方便。我们胜算很高，但缺点就是赚不到钱。”

杨遇听了问穆尚平，如果不打价格战有什么其他方案？