第二十二章 成交（1/2）

语言技巧是一门艺术，这门艺术的作用非常强大，可以运用在各个领域，汽车销售行业里，你拥有了一定的语言技巧，你就会挣到钱，得到人脉。

周裕民跟着马龙一起跑到了展厅二楼，他以为马龙真是要去找王总说明情况，帮助客户要一个最低成交价，可是没有想到，马龙带着他来到了内勤办公室，内勤办公室里有三个女孩在电脑面前工作着，看见马龙和周裕民进来，都下意识的看了他们一眼，由于三个女孩只是在他面试那天在楼道里见过周裕民，还不是很熟悉，甚至连名字也不知道，所以就只对着马龙打招呼道“马主管好”马龙露出笑容回答道“美女们，你们好啊！”不过眼神用周裕民的话来说就是色咪咪的。

“马主管，我们不是去找王总么？怎么跑到这来了？”周裕民不解的小声问道。马龙从口袋里掏出香烟，点燃一根，深吸了一口转过头对周裕民笑着说道“别那么着急嘛，来，我跟你介绍下这几个美女，以后工作当中你们要多多配合的”周裕民一脸无奈的看着马龙，真不知道他葫芦里卖的什么药，迫于无奈也只好听着马龙继续跟他说道，“这位美女叫做谭珊珊，是专门负责我们展厅销售车辆跟厂家沟通的内勤，我们每个月不管接收厂家的文件，还是要跟厂家用邮件沟通，还有需要订车之类的所有一切事务都是由她负责的，别看她长的小，可是又漂亮又能干的哦。”马龙指向一位个子不高，身材瘦弱，面容娇好的一个女孩对着周裕民介绍到。

周裕民顺着马龙手指的方向看了过去，发现那个女孩正在面带笑容的打量自己，周裕民礼貌的点了点头微笑着说道“你好，我叫周裕民，希望以后多多关照。”谭珊珊半开玩笑的说道“希望帅哥可以以后多来我们办公室，关照工作的同时也可以多多关照下我们办公室的单身女同事啊！”谭珊珊说完眼神看着另外两个女孩当中略微发福的一位。马龙看着一脸尴尬的周裕民跟谭珊珊一起哈哈哈大笑了起来。“我说谭大美女，你就别拿周裕民开玩笑了好吧，你看把人家帅哥弄的都不好意思了。”马龙笑着说道。“小周，这两位美女，是咱们公司正在成立的另外两个品牌的销售内勤，这位戴眼镜的美女叫魏轩，这位刚让谭珊珊开玩笑说着单身的美女叫做陈梅芳。”马龙对着周裕民继续介绍到。周裕民哦了一声，面带微笑的对着另外两位内勤问好道“两位美女你们好！”两位内勤面带微笑的点了点头，算是打过招呼，就低下头看着电脑屏幕继续工作了。

“马主管，我们到底什么时候去找王总啊？”周裕民是真的有点着急了，客户可还在楼下等着呢，拉了拉马龙的衣服低声问道。马龙看着身旁一脸焦急的周裕民非常淡定的回答道“找王总？我什么时候说要去找王总了？”周裕民一脸茫然的看着马龙说道“马主管，刚不是你说上楼请示领导，给客户要一个最低价么？”马龙听完周裕民说的话，哈哈大笑起来，拍了拍周裕民的背然后说道“小周啊，今天我就给你上销售的第二节课，当你缺钱的时候，帮助公司守住销售价格，就是帮助自己挣钱。我前面跟客户的聊天你也都听清楚了吧？我跟他说的是，要一个这个车最低的销售价，也就代表，在咱们公司，同一款车的卖过的价格中最低的，而不是这辆车的最低价。你明白我的意思了吧？”周裕民这才有点恍然大明白，原来马龙玩了一个文字游戏，不过按照马龙前面吃完午饭回展厅对自己说的道理，和他现在所做的事，周裕民觉得很冲突。

“你一定会觉得我前面跟你说的道理和我现在做的有矛盾对吧？”马龙似乎看出了周裕民心里的想法，在周裕民还没提出问题的时候就对着他说了出来。周裕民看着马龙点了点头，然后等着马龙继续跟他解释其中的道理。

马龙看了看周裕民的表现，清了清嗓子，继续说道“其实道理很简单，我前面跟你说的，和现在说的是两个平行的问题，它们就不存在矛盾，首先，我为什么不去找王总要这个最低销售价，因为我以前就试过，我根本要不到，既然我要不到这个价格，那我只能按照以往正常销售的最低价卖给赵总这辆车；其次，因为跟赵总刚刚谈话，以及他来展厅我跟他每次的沟通，我发现如果我刚才直接告诉他能卖的最低价，他一定不会相信我，我也只能拉着你跑到楼上来演一出戏。不过你放心，我前面跟你说的要和顾客交朋友的话不会是骗你的。我在价格上是实在没有办法了，但是我会在其它方面给赵总多一点实惠，这也算作我想跟他交朋友的一点表示吧！我这么解释这个问题你可满意？”

周裕民听完马龙的解释恍然大悟，他发现自己考虑问题过于片面，没有考虑到自己的能力和公司的规定，而且还没有考虑到客户的内心想法，更没有想到如果办不成这个事以后如何补救。周裕民以前把汽车销售想的过于简单，通过马龙这次的教导，他也终于明白了在以后的工作当中如何跟客户沟通，如何去做一位合格的销售，甚至如何做人，打破考虑问题的局限性是一位汽车销售应有的职业素养。这次看似简单的沟通，也成为他在以后职场生活的奠基！

“好了，别发呆了，时间差不多了，我们也该下楼跟我们的赵总通知好消息了！”马龙说话打断了陷入沉思的周裕民，然后起身准备离开内勤办公室，出门前不忘记跟办公室里的三位美女打招呼“美女们，我们两个就先告辞了，你们忙着吧！”

三个内勤听到马龙对她们说的话，同时抬起头说道“马主管再见，周帅哥再见！”周裕民也很三人打个招呼，跟着马龙往楼下走去。