十五章华水来访（1/2）

这几年他走得顺风顺水。所以公司的什么事，他觉得还是要自己来拿主意。

不愿意放权，特别是怕股份分散。可以说还完全是一种土财主的心里。

对广告的理解，他还是停留在原来做器材的时候那种想法。

他不知道广告行业说白了是属于服务业。

服务业首先就得重服务。他还是处于那种，一手交钱一手交货的简单的想法。

当然林东，觉得温方为人还是不错的。比较重情义，有些事如果他理解了，那么他也会听从不同的意见。

但这不是一两天能做到的事，这需要有一个过程，有一个磨合。

另外一点，林东觉得，洪水公司，整个范围，不是太好。

某种程度上来说，中层都是在混日子。

但这一点也不能完全怪中层，说到底还是一个公司股东的问题。除了温方公司还有两个股董。

这两位是属于那种。不懂业务，但什么都想插手，什么都不想放权的人。名义上，他们不参与管理，但他们处处插手。温方也得尊重他们的意见。因为毕竟股份那两位也占了50%的股份。

所以林东，觉得在洪水干事，比在原来的公司难的多。

但林东还是有信心把这份活干好，他觉得首先他自己必须要多抓业务。只要业务起来了，他相信，温方也会对他的信任有所增加。

他觉得自己目前有两件事是必须全力以赴去做好的，第一，他自己的业务必须增加。第二，他必须培养出一支能打硬仗的团队。

所以他觉得在华水啤酒公司这个业务完成之后，他的全副精力都要花在培训团队上了。

特别是FA这一块。

如果没有FA这一块，他觉得像这么一个公司很难能做到，五千万以上。从经验上来说。这么大存量的一个公司，FA跟直客的业务应该是四六开。FA要挣到60%以上。

那么以后的路会很好走。每年的业绩都可以有一个预计了，FA的单子必经具有它的连续性。

而如果FA这一块没有抓起来的话，那么以后，靠直客。将很难取得令人满意的业绩。

今年可能完成了5000万，明年可能2500万都难完成，因为直客的可变因素实在太大。

林东觉得现在招进来的程敢还是不错的，除了对业务不是太懂之外，各方面的综合素质是攻关FA的最佳人选。

所以林东觉得，在华水啤酒的业务结束之后，他下一步的工作将以培训团队为主，另外他将和程敢去一次SH，将对认识的FA公司进行一次拜访。

目的是至少能进入FA公司的购买名录。从内心来说，林东是把洪水公司作为自己的事业在做，他希望能帮助洪水公司达到各方面的提升，希望能在他手上洪水公司有一个质的飞跃。