十七章追加合同（1/2）

有什么条码费，入场费等等。

所以这个事我必须跟赵经理取得一致，下一步我才能动，我们现在仅仅是一次广告行为，所以在跟加油站起先的沟通上，我们并没有提到销售的问题，赵经理听了以后，想了一下说，我觉得这个问题我们需要认真的考虑一下。

第一种方式，从我的角度来说，我不太赞成，人员支出首先是个问题，另外我们也希望能够进入加油站的销售系统，这样对我们华水来说，等于说是在全省增加了八百个销售点，这是个好事。

所以林总，你看我们有没有方式进入他们的采购名录？

林东回答道要进入他们的采购名录，其实并不难，问题是一旦进入他们的采购名录之后，作为啤酒类的产品，它是有保质期的，那么配送问题怎么解决？

产品到期了怎么回收？结帐怎么个结法？这些问题不是我们作为一家广告公司能解决的，还有要进入他们的采购名录，有方方面面的各种费用，这些费用怎么个解决方法？

我今天把赵经理单独来进行的约谈，就是因为这些问题我们没法解决，需要跟赵经理沟通完了之后才来才能解决。

林总，这些都不是问题，关键是要大概要多少费用？费用可能在50万到80万之间，而且这些费用是没有发票的，最多只会给你收据，因为你也知道超市有很多潜规律，赵经理说。

这个我明白，问题是这趣÷阁费用怎么个处理方法？对了，能不能作为广告费的一部分？

赵经理终于说出了林东想听的话，其实这件事林东早就已经着手在准备了，如果轻易的把这件事办了，那么作为华水公司，他肯定是不愿意出这趣÷阁费用。

所以林东在做这件事时，就得和赵经理做一些沟通，让赵经理把这些话说出来，谈话到这个时候，林东觉得自己的目的基本上已经达到了。

所以他跟赵经理说这件事我尽量去促成，但是能不能成功我不敢保证，您看是不是这样，我们先补签一个合同，如果最后我们华水啤酒进入了加油站超市，那么我们后面增加70万的广告费用，其他的费用就由我们公司来承担，我们公司开具正式的广告发票。

赵经理说，原则上可以，但这个数目毕竟不是一个小数目，我回去还得向领导汇报一下，我们过几天把这件事定下来。

林东说：可以，那我先等赵经理的答复，我们再去促成这件事，当然我会先做一点铺垫，赵经理，我们喝茶吧，这些工作上的事我们等下再说，现在先喝点茶。

然后林东和赵经理天南海北的聊了起来，说了一些国际形势上的事两人谈得比较投机。

一转眼到了下午一点半，这时宗金进来跟林东和赵经理说时间差不多了，要不我们先去看一下加油站？

赵经理说：好啊，时间也差不多了，我们出发吧，林东打了电话给程敢，小程，去把车开过来，赵经理站起身，往门外走去。

宗金走到了会议室，叫上了华水公司的几名员工，又叫上了工程部的施工队长，一起往公司门口走去，这时程敢也把车停在了公司门口。

这是一辆别克商务车，一车正好七个人，林东跟赵经理说，您看这车也坐不下我了，那我下午就不去了，所有的事由宗总跟你们介绍，我在公司等各位考察完毕，看有什么问题我们再来解决。