三十一章周报（1/2）

不过你看看你两个单子的金额是多少？这个怎么能不写吗。

李全文回答道，我忘了，下次一定写上。林东说，那你现在告诉我，这两个单子分别的金额是多少？李全说一个3万，另一个2万。

林东又问道：一个2万？一个3万？为什么这么少？

像这样的单子实话实说意义不大，我们做一个单子，他的金额不管是多少，其实我们花的心血是一样的，客服部的服务也是一样的，工程部的上画量虽然有多少，但是整个流程也是一样的，你以后在做单子的时候也要注意，尽量把金额做大，像这么少的金额我不希望看到有下次了。

林东严肃的说。

李全文回答道，那总比没有好吧，林东严肃的说，是，从你的角度来说，的确是比没有好，但是从公司的角度来说，这么小的单子其实是不挣钱的，作为一个公司来说，它最高的宗旨就是挣钱。我们做的单子过小，公司没有利润，那么这个单子对公司来说就是毫无意义的。

李全文说：好，好，我下次注意，尽量把单子做大。

林东又对杨创说道，你也没有写明金额是多少？杨创回答道：金额大概在25万左右，林东又问道那你下一个客户呢？杨创回答到目前还没有。

林东对程敢说，我看了你的周报了，基本上可以。然后又对钱伟说，你觉得你有两个单子在百分之60以上的意向？依据是什么？我在邮件上已经问了，你回去之后把依据写完了给我发过来。

马维刚，你目前还没有一个意向客户，那么下一步你准备怎么做？你觉得你的问题在哪里？我给你两天时间，你把这两个问题想好了，然后告诉我

朱文，你等下下午下班之前，把周报给我补了。

然后又对大家说，看了各位的邮件，我的一个感觉是，你们都不知道下一个客户在哪里。

除了李全文，其余各位几乎都没有下一个客户，大家都知道刘伯承元帅吧？！

刘伯承打仗的时候有一句名言，就是你在打仗的时候要嘴上吃着一个，脑子里想着一个，手上拿着一个，心里还要有一个。

我们做客户也一样，不要光想着我这个单子马上能签了，那就万事大吉了。

你错了！你还要问问自己，你下一个目标是什么？一个优秀的销售人员手上至少要有十个目标客户，大家也都知道，我们在跟客户沟通时，你如果见了一百个客户，如果有五个能跟你签单的，这已经相当不错了。

所以你自己要有一个规划，80%能签单的客户有几个？60%能签单的有几个？

重点客户重点跟进，目前还不能签单的客户保持联系。这是一个销售人员最起码的专业素养。

所以我希望下周我看到的周报，不光是有能签单的，也有你的下一个目标客户。

今天我们的例会就到这里，明天下午我们有培训，希望各位都能参加，你们目前的确还欠缺一点，需要提高，怎么提高呢？就只有学习学习再学习。