三十八章家底（1/2）

美航广告呢，也一直想把红水广告跟扬名广告的代理权收购过去，但因为美航广告自身的经济实力和业务能力都有所欠缺，美航自己的业务也不是很成功，所以这事一直没有成功。

造成了三足鼎立的形势。客户有时候要投放全国性的加油站，也只能分别和这三家公司来进行洽谈。

钱塘省和羊城省又是两个经济大省，一般要投放全国性的单子都绕不过这两个省，所以洪水公司和阳名公司对美航公司也是不卖帐。

如果是美航公司过来的单子，他们的价格一般都不愿意打折，这也是怕美航一家独大，所以是美航过来的单子，如果价格不是很合理，有时候他们都宁可不做。总而言之，无论是洪水公司还是阳名公司，和美航是合作的少，竞争的多。

林东估计这次也是中央保险公司要在全国投放，可能已经找过了美航，而美航又不能接钱塘省的这个单子，怕接了，价格谈不拢。所以博洋刘青山找到了林东。

不管怎么说，林东觉得这个单子不会小，肯定是个好事，但能不能谈下来他现在心里没底。只是默默的在考虑给一个什么价格比较合适，既不能高于美航，又不能低于美航很多。

后来又一想这件事，现在考虑的太多也没用，等到刘青山到了之后，面谈了再说吧。

他让叶子进来一下，问了下叶子，现在他们的空点位还有多少？叶子告诉他，目前的上刊率大概在40%左右，按照公司规划，到这个月月底，还将增加60座加油站，大约会有600个点位。林东问道，能按时完成吗？

叶子轻轻地跟林东说：可能有点困难，目前工程部的人员都在全力以赴的给华水啤酒的那个单子上画，建点位的事肯定要往后拖一拖，再加上宗金跟生产框架的厂家谈的不是太顺利。

林东诧异的问道，这个事不是早已经谈好了吗？

叶子又轻轻地说，是，价格早已经谈好了，但温总去市场了解了一下，我们的价格比别人的价格要贵，高大概15%左右，所以就让宗金去重新谈价格，据宗金说厂家不愿意降价，说因为他们的质量好于别的厂家，而温总坚决不同意这个价格，林总，你懂得。

林东赶紧说：得了，这个事，你别参与，我也不参与，我也没问过你这个事，我们大家都当做不知道这个事吧。

就是你催一下到这个月的月底，希望至少能完成400个点位，给我一个亿的任务量，你总得有一个亿的容量给我吧，千万别到时候有单子进来了，我们没点位了。

林东知道，广告框架的事，很敏感，一直是宗金在谈的，里面有猫腻，其实也是公开的秘密，温方不愿意追问，肯定有其原因。

温方也从来没跟林东谈起过这个事，所以林东以装着不知道为好。

叶子一听就笑着问林东：又有大单子啦？

林东赶紧说，没有没有，不过我要做一些事先的准备而已，销售人员一旦发力，大家都出单了，你这些点位哪够呢？！你说好不容易他们做个单子，然后说没有点位了，这打击多大？

叶子说小单子肯定没问题，怎么安排都能安排的过来，我估计你又是有个大单子的。