第二十二章 开门红（1/2）

春节过后，是行里一年一度的开门红时间，俗话说，好的开始是成功的一半，所以每位前线人员都特别在意年初的业绩，各大销售团队都在暗自鼓劲儿，仿佛多用力就可以消耗掉春节累积的脂肪。去年业绩好的人员需要从零重新开始，业绩差的人员趁过节扫去了一切阴霾，也重新整装待发，到处是一种新年新气象的感觉。

由于保险公司也都有年初冲开门红的习惯，所以配合客户的需求，步步盈产品依旧是开年销售的主力产品之一。配合去年的营销方案评选的结果，康馨的策划书的方案也开始逐步得到落实。

首先，总行快速地按照方案的建议安排了保险公司和行里产品部的人员到前线做产品培训，解答疑点，突出产品的优势，使得理财经理面对客户时更加有的放矢。

再次，按照此前康馨方案的数据分析，单身高收入女性和中年的家庭支柱型男士是此款产品的购买和决策主力，所以，培训也特别强调了理财经理和营销人员应该充分挖掘自己现有的客户池，更好地选择目标客户进行营销，并进一步发挥口碑营销的张力。

康馨看着自己曾经努力的工作成果一步步变成具体的作战方针，内心的快乐不言而喻。虽然这份光环还是罩在姗姗的头上，但是经过一段时间的消化，好像也没有那么多愤恨了。留得青山在，不怕没柴烧，职场也是长跑，何必在乎一城一池的得失。

王子妃从今年开始，已经不再负责具体的客户盘子，而主要转向营销的总体把控。原来她手下的盘子按照惯例也是分给了分行的理财经理，不出所料，当然还是她的那些“粉丝”分到的都是优质的客户，康馨不过象征性地分到一些“瘦马”。但一回生，两回熟，经历刚工作时的磨练，这对康馨来说已经不算什么。通过去年的努力，康馨以舒服的态度、专业的知识和诚实的人品赢得了越来越多客户的信任，整个销售工作已经步入了比较好的良性循环，有没有王子妃砸下的馅饼都不那么重要了。

这天，分行的同事们在总行听完培训，已经是夜里比较晚的时间。老师的营销情景模拟做的很是精彩，大家打着哈欠往外走，意犹未尽却也疲惫不堪。

康馨远远地望去大美的工位，好像还有灯光，便和伙伴辞去，这几日没联系大美，确实有几分担心。

“啊，你吓我一跳！”康馨突然出现在大美旁边，正在走神的大美吓的一激灵。

“想什么呢，这么出神？”康馨边说着，借着台灯的光，看见了大美脸上挂着泪珠，脸色也很苍白。“怎么了？”康馨接着问。