第三章 月度冠销（2/2）

“这个月的销售冠军是……林时！总销售额352万！大家掌声鼓励一下！　”　说完自己便带起头来鼓掌，一时间，鼓掌的声音响彻了整个销售部门，连隔壁的服务部门都能听得见，作为这场会议的冠军林时至始至终都很淡定，似乎早就知道是这样的结果。

“有冠军自然就有亚军。”王峰待掌声小点之后继续说道：“而这次的亚军是……谭玥！总销售额为2875万，请大家继续用掌声鼓励一下……　　”王峰说完，掌声又响彻了整个销售部。谭玥，是东方证券销售部里的元老级人物了，从林时进销售部门起，谭玥就在这工作了5年了，由于身材姣好，会打扮，即使在28岁左右的年龄，依然像刚走出学校的学生，深受销售部男同事们的欢迎。

“而本月度的季军是……刘云翔，　总销售额为240万，请大家再一次用掌声鼓励一下。”由于是亚军，掌声明显比之前的冠军和亚军小很多，刘云翔尴尬的摸了摸鼻子。

“想必大家很好奇，在短短一个月内怎么卖出352万的销售额，下面，有请本月度冠军林时来说说他的传奇之路！！”其实王峰也很好奇，352万销售额　平均一天要卖十多万，而电话销售里，大部分都是无效电话，一个人一个月能卖个10多万就不错了。不止王峰好奇，在座的每个人都好奇352万的销售额是怎么做到的。

林时起身走向王峰，接过扩音器然后说道：“大家好，我的名字叫林时，今天早上我接到王总的短信让我为大家做一个演讲，帮助大家在销售方面取得一些进步。”

“其实我这352万销售额，都是老客户贡献给我的，我去年刚满19的时候，就进了东方证券，当时我跟很多人一样，进来混个温饱，但是林时顿了一下，话风一转说道：在h市这样的地方，即使政府打压炒房客的气焰，同时银行大幅提升首套房贷款利率，很多人依然买不起房，所以，我就有了一个梦想，将来一定要在h市这样的地方买下自己的房子，梦想总是要有的，万一实现了呢？终于，这个月的底薪加提成，可以在h市楼盘里买下一平方！”

下面的人听了林时这番话哄堂大笑，然后用自己的双手给出了雷鸣般的掌声。

林时微微笑了笑，似乎对大家的反应很满意，然后说道：“于是，我买了很多关于投资的书籍来看，《巴菲特传》《索罗斯传》《金融炼金术》《巴菲特带你读财报》《查理芒格的智慧栅格》《羊皮卷》等等，当然，为了跟广大股民更好的沟通，我也读了很多江湖骗子的书，比如《江恩理论》《艾略特波浪理论》《道氏理论》《股市趋势分析》《k线宝典》在读了很多关于股市的书之后，在打电话的时候终于能和客户自由的讨论股票，大家肯定知道，电话销售在一定程度上也是概率销售，也可以看成抛硬币，100个客户电话里只有10个左右听你说话，而听你说话的100个人里面，只有5个左右会花钱买你的产品，也就是说1000个电话里只有五个会花钱买你们的产品，有时候出现概率偏差的时候1000个电话都没人会买你的产品。”

“所以大家不要只注重技巧，也要注重时间点和电话数量，我得话，只在股市情况好的时候打很多电话，如果股市情况差，我一般不怎么打电话，最多就是告诉我之前的老客户不用慌张，短期调整而已。