第三十章,情到浓时难自抑,爱至深处终同居（1/2）

秦晓晓把绯闻男友宏佑科技的黎柯拉到公司，给大家讲了投影机的品牌，应用，渠道，购买群体，严晓树当场邀请黎柯作为这次会议的主持人。黎柯很无助的看着秦晓晓，接受他不想，拒绝又不太好意思。秦晓晓走过来，手搭在他肩上，娇滴滴地说“看我面子，你就应了吧！”大家哄然大笑，把黎柯搞个大红脸，只能点头同意。按以往参加此类会的情景，黎柯不无担忧地说，“这种会以我的了解，招商会很难，请专业人士来讲更难，观众也不好请，来的人坐不住，我经常参加这种会，台上面的人讲的滔滔不绝，下面的人开不到一半就快走光了。很多厂商其实很反感这种一锅烩，你们要好好想想，找出吸引他们的点来！”

路凡很欣赏的看着黎柯，他应该比自己大不了几岁，见识和谈吐却很值得自己学习，听他口音路凡知道他们是老乡。

紧张的前期策划工作，严晓树交给路凡来做。多亏邢路那份文案，让路凡三天时间搞定文案。严晓树对文案很满意，把总负责的重任交给路凡负责。时间定在十二月二十三日，时间很赶，但没办法，年底各个公司都忙，这是他们算来算去最合适的时间。路凡对大家讲的话很有煽动性，“大家搞定两个厂商我们能保本，厂商今年广告费用没花完的，我们帮他们花掉，到时严总给我们大红包”。场面很安静，大家手张着，不知道该拍还是不该拍，都看着严晓树。严晓树尴尬地笑，露出两颗大牙，“奖励，肯定奖励，大家加油干！”。

会上路凡把工作分解到人，严晓树负责请电子协会的领导，严晓树点头。路凡负责请有份量的行业用户，路凡心里早已盘算好。程卫光负责请经销商，龚丽负责场地租赁和饮食方面的工作。杭敏和秦晓晓负责现场协调。前期最重要的是招商预热，找出有意向的客户，同时场地的筛选紧张的进行中。

总部对于此次尝试很支持，大老板发话，如果招商顺利，他会飞过来参加并做开场白讲话，大家感觉到这次是来真的，都紧张地各负其责的联系沟通拜访洽谈。

路凡很后悔开会时，他那句严总奖红包的玩笑，他随口一说，严总被将了一军，可能会误会他别有用意。路凡心里暗暗想，不成功变成仁，不管那么多，做好再说。

龚丽选了北方大酒店，圣廷苑酒店，格兰云天大酒店三家候选，从交通便利性、面积大小、价格高低、服务配套、提供设施及餐饮等方面全面进行比较。

严晓树利用关系邀请到电子行业协会副秘书长和《计算机世界》华南办的傅国璋主编。路凡在订阅客户里沟通联系，最终发展银行计算机室处长答应过来。

总部传来好消息，严总将和信息产业部一位处长一起过来，路凡听到这些很振奋，他赶紧又和程卫光落实到会的经销商，每位销售又提前跟自己的客户打了招呼。严晓树问了他几次，路凡心里还是有些忐忑，他想实在不行，发动媒体同行过来，差不多也能凑二三十人。他把最终的预估人数告诉严晓树，严晓树让他盯紧，千万不能出差错，保底一百五十人，再少就很尴尬了。

一切就序，都是花钱的，预估费用要超出预算，现在就看招商情况。总部搞定了爱普生，合同已签。这边秦晓晓让黎柯抓紧搞定宏估的供货商三洋，广州沈婉青正在跟索尼华南分公司洽谈。剩下的大牌明基、NEC、日立、松下、3M、普乐士、夏普、三菱都在谈，大家把关系用到极致。邢路帮路凡去搞定三菱，龚丽找IDG的前同事帮忙谈3M。

下班时，艾米偷偷的告诉路凡，她妹妹公司的邢严辉跟明基深圳办事处的老总很熟，路凡激动的偷偷捏了下她的屁股。他们的关系最近突飞猛进，只差最后一关还没冲破。仁海公司代理宏基趣÷阁记本，邢严辉除了开车之外，还负责接货，货经常后半夜才到，司机开着车在市区内兜圈子，最后拐进景田的某一个小区地下停车场，邢严辉在那里接货。大家心照不宣，默默的点一下数量。之后，邢严辉把货放到自己车上，车子开出来，在北环大道拐到下梅林他们公司在住宅小区的仓库。明基和宏基分家之后，宏基的深圳负责人跑到明基当了深圳老总。

厂商的广告费用年底不花完，到明年又重新开始，所以故事讲的好，五万八万的费用，他们连眼都不眨一下。有了这层关系，一顿饭合作谈成，路凡心里美极了，跟严晓树申请，给了那位老总2000元红包，给了邢严辉一条中华烟。

每天忙到很睌，很多细节要完善，已确定了三家厂商参会，其他正在谈的几家在磨价格，严晓树保险起见，最终选择了性价比最优的北方大酒店作为此次会议的举办点。路凡把邢路那招偷用一下，那几家厂商还没明确的态度，路凡心里急，跟严总汇报进展情况。严晓树笑了，“你这招跟东家说西家已参会，搞不好鸡飞蛋打，几家串通都不来了”。路凡无奈地说“大家嘴皮子都磨破，这也是没办法，死马当活马”，严晓树给他支招“我估计他们还是想参加，否则直接拒绝我们完了，现在关键时刻，需要我们主动推一把，大公司走流程，至少需要一周时间，时间不多了，你这样，价格不能少是原则，我们可以灵活的送广告版面和一版人物专访，这样他们媒体部也好有台阶下”。

路凡心领神会，布置下去，果然奏效，最终确定了六家投影机厂商参加，有两家趣÷阁记本厂商也来凑个热闹。睌上艾米和路凡偷偷的在小区约会，情到深处，在路凡强迫下，艾米帮路凡弄出来，喷到草地上。路凡拉上拉链，贴在艾米耳边说“给草施肥了，这块草保准长的旺”，艾米打了他一下，骂他“流氓！”。路凡跟她商量搬出去住，艾米吱吱唔唔搪塞他，“谁答应做你女朋友了，我还没考虑好。再说怎么开口？要说你去跟严总说，公司不允许谈恋爱吧？”

路凡也不好意思开囗，他一想到找严晓树说这事，脸都发烫。啥理由呢？好像就为了那点事似的。他想，还是等忙完这个会再说。

研讨会如期举行，过程紧张，大家忙着接待安排，紧张刺激的一天，大家从早上七点忙到下午五点，路凡更像是救火队员，满场飞，到晚上回到宿舍瘫开床上，他澡都没洗，一觉睡到第二天。严晓树特意给大家放半天假，到第二天中午，路凡才迷迷糊糊的赶到公司。

下午的工作，就是对此次会议的总结，气氛轻松加愉快。严晓树掏钱让邹春妹和蔡玲去买了肯德基全家桶，大家吃着喝着，聊昨天发生的趣事。龚丽先说“这酒店还行，后面增加的几个自助餐，他们给我们免单了”，严总说“那是，我们二百六十人的大单，他们一年都很难接到一个”。秦晓晓提出“黎柯他们公司挺够哥们，帮招商不说，还出人出力出设备，帮现场调试，这酒店的电脑维护工程师水平太差。”龚丽听秦晓晓这么说，斜了她一眼，没说话。严晓树哈哈一笑“那还不是你的魅力大啊！替我跟黎柯说下，谢谢他和他公司的大力支持，改天我吃他吃饭”，秦晓晓小声嘀咕一句没言语了，路凡看在眼里，默默的喝着可乐，他似乎看明白了，大家也看得明白，都偶尔用眼睛余光瞟一眼路凡。气氛有些沉闷，严晓树带头鼓下掌，大声说，“感谢大家，让我们这支游击队，做了专业媒体都不容易成功的会，虽然过程中出现了这样那样的小问题，但我们总算圆满的度过去了。明天是周五，加上是圣诞节，我们明天晚上庆祝一下，火锅加卡拉OK。路凡，你和秦晓晓选一下，看明天我们吃完去哪儿happy一下？”