第十一节（1/2）

六月的上海，已经热的像个火炉，期盼已久的雨，仿佛和人们逗着玩。每次好不容易盼来了黑云压顶，一派准备下雨的样子，可是被风吹的无影无踪。

在办公室的落地窗前，丁虹站在窗前，一会看看天上的云彩，一会低头看看楼下的人群。夏天盼雨，就像丁盼着他的客户和她签的合同一样。这客户也像是雨，一直盼着他来，也有好几次好像是真的要来了，又没了消息。她来公司3个月，还没有开张，这是准备卷铺盖走人的节奏。虽然老板比较小气，丁虹还是希望能够证明她的价值。

早上十点，她要和手下的两个兵开会了。小会议室里，三个人拥挤的像沙丁鱼的罐头。丁觉得这样也好，起码能先打消她和他们在物理上的距离，再打消心理上的距离感也就容易多了。

丁虹笑着说：“大家早，大家按次序汇报下，目前正在做的项目情况”

“大家就可以一起出出主意，看看怎么做能更好。”

坐在丁虹左手边，销售陈文说”我把我的情况做了一份表格，想到的就都在表格里了，您可以看一下。”说着，递给丁虹一张表格。

把表格接过来拿在手里，丁虹很快扫了一遍。看到里面有大约十几个项目，分别列出来客户的名称，公司的大致简介，联系人，联系方式。每家公司后面都写着三组数据，一个是日期，是陈文推测客户签约的日期。一个是金额，是他估算的合同总金额。最后一个是百分比，是他推测签单的可能性。

没有细看合同里的各项内容，丁虹抬起头，看着陈文说”嗯，整理的很清楚，一目了然。”

“你看这样好不好，你把这些项目分别给我做下分析。”

“表里已经有的基本情况，你都不用再讲了，我会仔细看的。”

“你把表格上没写的竞争情况再说一下。”

看起来有些紧张，陈文似乎不太明白丁虹想让他说什么，愣在那里。

丁虹又耐心解释了一遍：“比如说，你可以挑一个你觉得希望最大的项目，说说看，你觉得你想要赢得这个项目，还需要做什么工作？”

这次陈文好像明白了，探过身体，用手指指着丁虹手里的表格说：”这第一个，就是我觉得应该能签下来的项目”

“我已经给他们做了好几次演示了，他们还让我做了好几次测试，我已经把方案和报价单，发给他们了。”

“他们说让我们等消息，大概月底前就能签单。”

丁虹看了看表格，知道陈文指的是排在最上面的那家客户。在末尾栏里填的百分比是八十，就是陈文觉得最可能签单的客户。丁虹刚想说什么，好像是忍住了，只是接着问：”这第二个客户呢？你也给80%，你觉得这个项目是不是也有比较大的把握？”

陈文立刻回答：”是，他们主动找我们的，说对我们的产品初步了解月以后感觉有兴趣想深入了解一下。”

“他们提出想看介绍，我就给他们做了，他们印象挺好。”

“后来他们说想去走访我们的老用户，我就给他们安排了，还陪着他们去了，那家老客户帮着说了很多不少的好话，我觉得效果不错。”

“我觉得这个项目成交概率比较高，所以排着第二位了。”

连着如数家珍一般说了很多，陈文的神情自然起来了，眼睛看着丁虹，等着丁虹接着问，又像是等着丁虹的表扬。

丁虹不想打击这个帅小伙的积极性，把手里的那张表格轻轻放在桌面上，突然问：”谁是你的老板？”

陈文一下子愣住了，旁边的代腾也都呆住了，好像不相信自己的耳朵，快速的瞟了一眼张着嘴的陈文，就都转过来看着丁虹。