第三十四章 VCD代理（2/2）

江华曾看过一篇关于VCD产业的回顾报告，94年知道VCD的人，不足0.1%，而到95年7月，知道VCD的人已达到的销量更是猛增到60万台。

可以说，现在正是市场初期的暴利阶段，中国巨大的人口基数，对家庭娱乐的巨大需求空间，使得VCD产业在中国呈现出全世界都少有的蓬勃发展。

从1996年开始，VCD市场每年以数倍的速度增长。从万台猛增至万台，到2000左右，已经形成一个成熟的年销售额300亿元的VCD市场，并催生了爱多、步步高、新科等内地新名牌。

说实话，要不是金城的地理、运输等环境不适合建厂，并且VCD产业的暴利期只有短短2、3年，江华还真想借着这个大势，弄个工厂，攒个VCD品牌，入场厮杀一番，也复制一个“爱多”神话。

只可惜，VCD产业先天不足……

从97年开始，因为行业的进入门槛低，在VCD行业中几乎所有的厂商，都是使用PHILIP的解码器，全行业的产品同一面孔，国内生产企业对VCD?的生产基本上停留在整机装配阶段，对生产条件、企业实力等要求不高，造成了VCD?生产企业一哄而上，盲目跟风，最高峰时竟然有厂家，随之而来的恶性竞争价格战，很快结束了VCD产业的暴利时代。

所以，退而求其次，江华只希望能够借着VCD火爆的市场初期，赚上一笔，手里的资金规模大了之后，再切入生命周期更长的电脑、移动电话等3C市场。

而最终的目的，无疑是积累资金和人才，在他所熟悉的互联网行业大展拳脚。

“姐，VCD产业现在正处于爆发前期，万燕在中央台打了一年的广告，已经把市场预热起来了，你到百货商场里走一圈，就会发现三星、索尼、先锋这些国外牌子的VCD都卖断货了。但是国内的品牌基本上很少，我判断很快国内品牌就会开始在广告上发力，抢夺市场，这个时间点，正是他们极力发展各省市代理商和经销商的时候，如果铺货不到位，广告效果就会大打折扣。”

江华笑道：“这段时间我从我爸报社的资料室里翻了不少资料，发现有几家国内的厂家很有实力，其中一家苏省的公司尤其不错，新科电子，前身是常州第五无线电厂，去年刚刚组建成电子公司，我的想法是，争取做新科的西北总代理！”

他仔细分析过VCD产业里曾经辉煌的几家公司，

步步高起步太晚，段永平习惯后发制人，指望不上。

爱多倒是不错，但胡志标玩的太险，资本模式竟然是收取代理商的“预付款”和“保证金”，他们手里只有这200万，全部压下去，万一销售跟不上资金链出现问题就很麻烦。

倒是新科，国营大厂，广告营销投入、产品的产能和技术实力、谈判灵活度、铺货量等方面都可以保证，而且这个品牌从历史成绩来看，无论是品牌还是口碑都不错。

现在这些厂家都在主打重点省份市场，像西北这样的偏僻贫瘠的省份一时兼顾不到，江华他们的竞争对手也不多，努力一下，不是没有机会。

高洁听他讲述了一番后，眼睛亮亮的，显然很动心：“VCD市场真的会像你说的那样，忽然爆发吗？”

江华点了点头：“姐，你想啊，现在人们生活水平比以前提高了，谁家不想买个录像机没事看看录像，看看港片什么的，但是录像机太贵，VCD就便宜多了，而且中国对知识产权目前还并不重视，相比录像带，VCD碟片成本低，盗版更方便，我相信很快盗版VCD碟片就会泛滥，这又会反过来推动VCD机的市场……”

高洁兴奋的站起来：“那我尽快跑一趟常州！”

江华摆手：“姐，你先别急，咱们先把自己这摊子搞齐备了，磨刀不误砍柴工！”

他板着手指开始细数起来：“首先咱们要先招聘人手，想要做一级代理商，最重要的是要建立属于咱们自己的分销渠道，要有一批销售人员，去全省各市的百货、商场、门市店建立渠道，雍凉偏远，厂家的直销渠道暂时顾不上咱们这里，我们要在这个时间抢先占领阵地。”

“除了百货、商场之外，我们还要招商，在一些偏远地市招到一批二级代理商。”

高洁奇怪道：“可是咱们还没有和新科谈代理，怎么招商啊？”

江华笑道：“这也是策略，你想，咱们就这样空口白牙的去和新科谈，怎么体现出我们公司具备成为一级代理商的实力？想做省代，最重要的就是两点，资金和分销渠道。”

“资金咱们这200万作为启动资金其实并不少了，厂家会更加重视你的分销渠道是否健全，所以我们必须先搭建起一个看起来似模似样的分销渠道来。”

“可是，咱们没有拿到代理资格的话，怎么和那些商场和二级代理商谈呢？”高洁不解。

“这当然需要一定的市场营销策略，而且选择什么样的销售人员也很重要。”江华笑道，至于所谓的市场营销……别忘了，江华的老爷子江文川可是在省报社一步步升到副总编的位置，想在雍凉打响一个牌子，江华能够动用的资源还是足够的。