第十八章:展会（2/2）

“想什么呢？”夏雪站起身来给了李少辉一个爆栗，施施然去了厕所。

“哦，对了，二楼还有客户没有去拜访呢！”李少辉望着夏雪的背影突然想到了楼上，他深知夏雪可不会在乎那些小虾小鱼，但他们对自己来说就不一样了，他们可是自己的救命稻草，再说了，苍蝇小也是肉啊！

等李少辉上了二楼，才惊讶地发现，还真是一个天上，一个地下，此时的二楼看起来更像是一个即将散场的菜市场，许多展台虽摆放着产品却空无一人，有的展台是几人聚在一起，像街边闲聊的大妈一样大声喧哗着，对参展询价的客户爱答不理的…

李少辉漫无目得参观着，既没有一样产品是吸引他的，也没有一家是他有意向的客户。

忽然有一个小小的展厅出现在李少辉的视线内，它在西北方的一个角落里，前面和左面都是空地，右面的展位商也准备在刚刚开始的展会中撤走了，只留下这个倔强的小小展台孤傲地坚守在那里，像古代怀才不遇的书生一样，显得非常落寞。

等李少辉走近，才发现这个展台比刚刚看到的还要小，大约四五个平方，只能容得下一个小小的桌子和椅子，桌子上放的是电机弹簧等小配件，产品说明书是手写的毛趣÷阁字，飘逸工整，在这高科技人工智能站台上，既文艺又寒酸，而坐在凳子上的这位老人，头发花白，面容慈祥，穿着一件半旧的中山装，正一丝不苟地擦拭着产品，当他看见李少辉时，便放下手中的活，和蔼地笑道：“小师傅，想要什么？可以过来看看，我们的产品价廉品优，童叟无欺。”老人说这话的神情认真自豪，带着一点过时的执着和骄傲。

李少辉点了点头表示认同，这家公司自己以前有联系过，听话音联系人就是这位老人，他是自己543个业务电话中，唯一一个认真听自己结结巴巴地介绍完产品的客户，也是唯一一个和自己心平气和聊天的客户，这让当初很自我怀疑的自己心里暖暖的。

而且他还说以后有机会会给自己推荐客户，当初自己并未在意，可过了几天，这个老人还真给自己主动打电话介绍客户，这让自己很是感动，这是自己从毕业到出身社会感觉到最暖心的一件事了…

…

为期三天的展会一晃而过，随着展会的结束，零售部众人长吁一口气，终于可以放松下来，好好休息了。

“每年都是这种虎头蛇尾的游戏，可偏偏还有这么多人热衷于此，真是搞不明白。”石磊和李少辉一路相跟着回到办公室，忍不住抱怨道。

李少辉深有同感，这场展会确实雷声大雨点小，在金碧辉煌的展厅中，各个闻所未闻的公司如雨后春笋般纷纷冒了出来，他们的展台华丽异常，他们的产品也是千奇百怪、见所未见，而他们这些人也都西装革履，谦虚优雅地为客户一本正经地吹嘘着产品。

初来乍到的李少辉看着眼前这一番景象，不禁由衷地佩服。可随着夏雪的讲解，李少辉却明白这不过是一场有着美好外表的骗局而已。

这里所谓各式各样的新公司，不过是那些大公司几乎要砍掉的项目部，他们借着市场规则，披一件新衣，摇身一变，就成了一家具有创新性的高科技互联网公司。

他们的产品同样也是新锅熬旧汤，炒着几年前的剩菜剩饭。他们遇到同行，会据理力争，毫不心虚地辩解着；如果遇到了不知情的人，他们更会凭着三寸不烂之舌，将人家哄得头头是道，直至签下订单。而且他们也会以此骗风投的钱，以做它用，从而形成一个似乎很稳定的商业模式。

这场全国性的巨大展会，在第一天时人头攒动，热闹非凡，可随着彼此的了解，真正有需要的却不得不带憾而归，只留下像李少辉这样的销售人员在苦苦寻找着客户。

等到了第三天，这场为期三天的展会早已门可罗雀，不见游客，许多公司也开始着手撤展，大概在下午一点多钟，这场举世瞩目的“新零售，高科技，创新性”展会就落荒而结，而零售部众人的准备工作也基本付之一炬。

李少辉不禁感叹，也许目前国人的创新还是停留在众人聚在一起，高喊“创新，创新”口号，却又无所实际行动的时刻，如果可以给这种行为起名字的话，它应该叫“热闹式创新”。

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