第17章 想卖美颜丹(1/2)
已经过了下班时间,马姗姗的员工记挂着马姗姗,一下班就都到了一楼闹事的现场,万一马姗姗需要他们帮忙,他们就能及时施以援手。现在闹事者离去,他们也都走了。
到了马姗姗办公室,马姗姗请秦天坐下,自己坐在秦天的对面。不用马姗姗吩咐,蒋思琪给秦、马二人一人倒了一杯茶,然后轻轻带上门,退了出去,她没有回家,而是在办公室上网,等等看马姗姗待会儿有没有事安排她去做。
秦天开门见山地道:“我家是武术世家,对丹药也很在行。我会炼制美颜丹,美白嫩肤去痘,是你们女孩的最爱。有没有兴趣跟我合作?我负责提供半成品,你负责包装和销售,化妆品批文也要由你去跑。利润我们对半分。”
马姗姗道:“现在市场上美白嫩肤去痘的化妆品很多,市场基本上被大品牌占领,小品牌价格低,销量小,扣除运营成本,利润少得可怜。我做化妆品行业两年,初期投资一千多万,这两个年的销售收入都投进去了,前前后后投了有三千多万,在市场上连个水泡都没冒起来。这还是因为我爸给我在前面铺路,否则投资三个亿也做不到我现在的成绩。”
秦天道:“要这么大投资啊?”
马姗姗道:“是的。现在我们马氏集团被赵氏集团全面打压,资金周转遇到了困难,没钱进行投资。我不是不想跟你合作,而是我实在拿不出一个亿来打开市场。”
秦天问:“为什么要这么多钱来打开市场?销售员要那么多钱吗?”
马姗姗道:“市场开拓的成本,人工成本和房租只是小头,广告费才是大头。”
秦天道:“既然我们现在没钱打广告,那我们就靠口碑。口碑好,一样能卖得好。”
马姗姗道:“化妆品销量很大,不是找几个托就能宣传的。”
秦天道:“俗话说‘上行下效’,‘楚王爱细腰,宫中多饿死’,你们马家在青山算是顶级富豪,我想走上层口碑路线应该行得通。”
马姗姗惊讶地道:“你想把我当试验的小白鼠?亏我还当你是好朋友,这个你都想得出来,你想钱想疯了。当初我给你一百万的时候,你还装清高不收!”想了一下道:“你怎么突然转性子,追求金钱?”
秦天道:“你别管我怎么转性子,突然爱钱,我这样做自然有这样做的理由。我也当你是朋友,当然不会把你当试验的小白鼠。当试验小白鼠的另有其人。”
马姗姗道:“谁呀?你别乱来。化妆品一定要拿到国家认可的化妆品检测机构分析检测,对微生物、卫生、化学、毒理、人体安全性进行测检,确保对人体绝对安全,再小范围内征求志愿者试验,拿到体检报告,然后再申请批文。拿到批文才能上市。虽然比不上药品上市之前的临床试验那么麻烦,但也不是那么容易就能拿到化妆品生产批文。”
秦天道:“这么麻烦?要多长时间才能拿到批文?”
马姗姗道:“快则半年,慢则一、两年。如果有关系的话,也许三个月就能拿到批文。不过我觉得还是时间长一点的好,志愿者试验的志愿者在一、两年内没有毒副反应,才能证明化妆品的安全性。”
秦天道:“跟你们这些书念得多的人讲道理真是白费口舌。我吸收了那么多草药,从来就没分析检测,不也好好的。中药若是拿去分析化学成分和微生物,肯定有一大半不能吃。我找你是找错人了。”说完站起身就要走人。
马姗姗也站起身道:“你别走呀!你是武学世家,古代是医武不分家,想必你炼的丹药是安全的。我跟你说的送检,拿批文是谨慎行事,小心驶得万年船。送检,拿批文是对消费者的生命健康负责,也是对我们自己负责。这也是我的底限。
送检,拿批文其实花不了多少钱,只不过跑的单位多,劳心费力。我们朋友一场,我可以免费帮你把养颜丹送检,拿到批文之后我们再谈合作的事。现在谈合作为时过早。”
秦天道:“真金不怕火炼,好丹不怕检验。行,就这么说定了。今天我还有事,先走一步,过两天我送一比美颜丹过来,你帮我找机构检测。”
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