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第九章 刘氏商行(2/2)

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掌柜的眼皮耷拉两下,“我们这里不收柴火。”

“这不是柴火,是火柴,一种加了特殊药粉的引火条。”方宁解释道。

“哦?”

方宁熟练的给他演示了一下,等木棒顺利燃烧起来之后,那个掌柜的脸色才变得认真了一些。

“怎么卖的?”掌柜有了购买的意向。

“一个大钱一包。”方宁说道。

“两文钱三包。”掌柜压价。

方宁连连摇头:“这样不行,这样我们就不赚钱了。”

“但是我们收购了你们的火柴,还得需要卖出去,你得给我们点提价的空间。”掌柜的意思很强势。

两个人僵持不下。

就在这个时候,从店铺的内屋里面走出一个中年男子,不是很强壮,有着一撇小胡子,但眼神中却透露出精明。

“老爷。”那个掌柜对他点头恭敬的说道。

方宁知道,这个掌柜其实也是打工的,估计现在出来的这位才是商行的真正主人。

刘老爷看了两人一眼:“你们刚才在争执什么?”

那个掌柜把刚才发生的事情详细的告诉他。

“哦。”刘老爷听完眼睛内似有光芒闪了闪,“火柴,能够快速点燃的引火条?”

“就依着少年说的,一文钱一包买了吧。”

刘老爷发话了,掌柜只好乖乖点头,付了方宁一百多枚大钱,把所有的火柴全部从背篓里取了出来。

方宁又得了百多文钱。

旁边的虎子早已乐开了花。

············

等方宁和虎子离开店铺,那个掌柜才不解的问道:“老爷,这种火柴买的价高了,我已经派人询问过了,他在外面也是一文钱一包,我们一文钱一包买下来,就不好提价往外卖了。”

“你也是个傻的。”刘老爷笑骂他一句:“谁说我要往外卖了?”

“你也是做过不少生意的,你说这种东西,就是他们说的火柴,实用性如何?”刘老爷拆开一包火柴,问道。

掌柜知道这是在考量了,心里转了一下,就道:“很是方便,能够迅速点火,这样就可以摆脱火塘,也不用怕煮饭的时候突然没有火种,点不着火着急。”

“你啊,想的还是太片面。”刘老爷说道,“这种东西,百姓日用是一个大方向,但现在有火塘,有原本的生活方式,没有这种东西,也不至于活不下去。”

“真正需要这种东西,哦,也就是这种火柴的,是那些走商的,远行的,跑马的,走镖的,在野外的人,尤其是军队、镖行这种时刻面临危险,需要在短时间内生火的人。”

掌柜连连点头,心想,刘老爷能一手支撑起偌大的商行,果然眼光厉害。

“那我们需不需要向他们加大进货?”掌柜问道。

“他们?”刘老爷鄙夷道,拿起一根火柴:“你看他们的穿着,就知道是些乡下人,你再看这木棒的做工,分明就是折断的树枝,都没进行过加工,你向他们加大进货,他们有能力提供吗?”

“那应该怎么办?”这个时候掌柜也已经知道这是一个巨大的商机,可惜蛋糕就摆在眼前,却碰不到,有些可惜。

“这将是一个全新的行业啊,商行里那些供奉每年拿那么多俸禄,也该干点事情了,你把这些‘火柴’交给他们,让他们尽快研究出这木棒上面的‘药粉’究竟是什么配方。”刘老爷两指捏了捏火柴顶端,手指上沾满了药粉。

“只要知道了这种药粉的配方,凭我们的财力,就可以源源不断的制造出火柴,将火柴售往整个大唐。”

“这才是真正的商机。”

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