第二十三章 思达的策划书（1/2）

陆海很羡慕思达豪爽的个性，同时也在深刻检讨，自己到底是在矫情什么，竟然能允许自己单身二十四年。

太窝囊了。

思达有段话，深深启迪了他：这年头年轻的女孩子，谁还奔着结婚去的，当然是好好玩啦，哪怕玩累了，还有有一大堆人等着接盘呢。

所以说，要看开点，年轻时不好好玩，将来就只能吃别人剩下的，还要被人嫌弃技术不行。

......

受到深深震撼的陆海，认真翻起了他弄的那份策划书，本以为是一份简单的，没想还非常的正规。

前面是目录。

1.海鲜网购市场环境分析

2.网店整体架构

3.运营模式与发展阶段

4.仓储与物流

5.广告与收益

6.目前亟待解决的问题

......

这也太专业了吧，陆海很难想象，在短短的四天时间里，他是怎么做好一个小程序商城外加这么一份严谨的策划书的。

果然这货有外挂！

陆海看到一半后，思达拿着另一份策划书说道：“这几天我稍稍研究了下，全国再做海鲜网商的，至少有五六百家，其中做的比较好的有三十多家。

分别是某宝的【鲜族海鲜馆】，【御渔珍品店】，还有微信上的【东海人家】......

我们现在才做的话，并没有特别大的优势，且很容易进入互相竞争的怪圈，所以我们最大的优势，应该就是你手头上的野生海鲜。

我打算做两个品牌，一个以野生为主，主打高端市场，名字就叫做【渔玺】另一个则主打平民市场，名字叫做【知鱼】。

而不管是要推广【渔玺】还是【知鱼】，目前摆在我们面前的，则是渠道和推广问题，客户并不会自己来找你。

必须要我们主动出击......所以我把运营发展分为四个阶段。

第一阶段：反馈期

先利用自身周边的资源，进行产品的先行推广，积累一定的产品数据和市场反应后，再确定下一步该怎么走。

第二阶段：爆发期

这个阶段，是最需要砸钱的时候，现在做网商，不投广告就等于没有收入，我们可投放的渠道有微信广告、吃播主播......

第三阶段：稳定期

在我们获得客户资源后，必须要保证海鲜质量，培养客户的粘性，这时候就应该针对客户投放一些优惠券，并适当进行抽奖免费赠送。

第四阶段：上升期

在店铺稳定后，可以适当开始开拓其它商品，使我们的网店看起来更加的丰满还有专业。

思达讲起策划书来，简直跟他以前工作时的上司一样，甚至比他还要专业，陆海就这么安静听着，

专业的事情，交给专业的人去做就行了，他比较擅长赶海和捕鱼，所以他就负责这一块，至于运营的事情，陆海打算全权交给思达。

“前期运营费，大概多少钱？”陆海问道，听思达讲，这里面好像还涉及到广告费用，所以肯定就免不了运营费。