第二百零三、四章（1/2）

第二百零三章 会面

“请坐吧，莱昂纳德先生、夫人。[.mhtxs.]哦，还有这位中国的胡先生，欢迎来到ibm。”

ibm纽约总部，极少有知名电子企业敢于把总部设置在纽约的，原因多种多样。但纽约的地价太贵和ibm在此盘踞，应该是两个主要的原因。

ibm在电子产业中的地位太特殊了，一山容不得二虎也是正常。

乔伊的举止非常得体，加上帅气稳重的外表和谈吐，刚开始就给了莱昂纳德夫妇一个不错的印象。

ibm这边乔伊只带了自己的助手帕克，而思科这边则是莱昂纳德夫妇和胡文海三个人。这样的阵容，可以说与正常的商业谈判相差不小。

这也是乔伊的一点小心思，不想将气氛弄的那么公事公办，反而像是朋友们私下交流，很多话就比较好说了。

“谢谢乔伊先生的邀请，ibm的总部非常漂亮。”

这是乔伊听到最多的恭维了，ibm的总部设计的非常有特点，每一个到过ibm总部的人，总是会对这栋建筑发出由衷的赞叹。

莱昂纳德夫妇和胡文海坐了下来，对面乔伊和他的助手帕克也同样随意的坐在对面。

这里并不是正式的会议室，而是ibm总部一处餐厅的落地窗前。落地窗外面是一望无际的森林公园美景，让人看上一眼就会心旷神怡。

这样的环境不得不说，能够极大的缓解交谈双方的敌意。

“莱昂纳德先生，关于abc电视台的广告一事，我必须负责任的澄清一件事，ibm绝对没有操作市场的企图，而且也没有一份所谓的什么‘计划’，用于推广pc来取代大型机和服务器。pc的市场扩张，完全是市场自我选择的结果，并没有什么阴谋。”

这件事乔伊说的倒是底气十足、问心无愧，因为这本来就是事实。第一台个人电脑是苹果推出的麦金塔。ibm的pc计划不过是市场成长之后才推出的。如果不是麦金塔的销量好到ibm都眼红的程度，ibm是不会扔下自己的大型机主业去做这种“玩具”一样的产品的。

莱昂纳德和他的夫人对视一眼，摇头道：“我以为ibm会支持我们的想法，在市场上大量使用服务器到客户端的模式。对ibm来说应该是好事情。”

这个时候ibm餐厅里的服务生送来咖啡，乔伊亲自为对面三个人端上微微冒着热气的咖啡杯，并且杯把也都特意的调整好。

作为一名ibm的业务主管，他这样的做法已经能够让很多在计算机行业颇有资历的教授受宠若惊了。

“是这样的，你说的没错。”乔伊诚恳的点头。解释道：“ibm在服务器市场和大型机市场有很大的优势，我们当然乐于看到市场扩大。但是ibm同样是这个行业的领头羊，我们愿意看到的是这个行业的蛋糕越做越大，而不是去和这个市场的其他公司争抢已经开发好的领域，这将扼杀我们这个行业的潜力。”

乔伊在此之前是仔细研究过莱昂纳德夫妇的，深知这二位是有些理想化性格的学者，干脆开始就绝口不提金钱的事情，而是打算通过情怀和道理去说服。

不管怎么说，思科的技术确有可取之处。莱昂纳德夫妇发明的路由器，与现在市面上的所有交换机或者集线器是完全不同的。

简单的说。集线器是最简单的对线路信号的重整和放大，属于osi第一层物理层设备，能够延长网络连接的距离，但作用也仅此而已。

交换机则是一颗大脑，它接受命令，然后根据命令将不同的数据分发给不同的系统或者机器。在这个过程中，交换机能够在全双工模式下工作，保证每一个接口的带宽都是完整的。同时对数据本身进行校验和整理，对传输过程中产生的错误进行纠正。

但是不论集线器还是交换机，他们传输的数据进出都是相同的。也就是说。线路两端的系统必须相同，否则信号无法被理解。

但是路由器，这种被莱昂纳德夫妇发明出来用于“谈情说爱”的设备，却有一个神奇的功能。不论是什么系统发出的信号。经过它的转发之后，接收端的系统都能读懂。

也就是说，有了路由器之后服务器到客户端的体系才有可能。而不是过去大型机那种主机到终端的模式，大型机的终端本身是没有一点处理能力的，本身就是大型机的一部分。（.mhtxs. ）

因为主要提供计算服务的服务器，显然无法和客户端是同一个体系。甚至服务器根本无法约束客户端使用的是什么系统。

有了路由器，然后才有把所有计算机纳入同一个网络的可能。

说是莱昂纳德夫妇打开了互联网的大门，显然一点也不算错。

没有路由器，就没有互联网的最后一公里。

这样的技术落到ibm眼中，显然是有收购价值的。

“那么，ibm今天把我们找来，请问究竟想做什么呢？”莱昂纳德问出了今天最关键的一句话。

乔伊笑笑，诚恳的说道：“你们的广告说的有一定道理，ibm愿意在这方面尝试一下。或者一些商业部门，比如银行或者物流部门显然是适合这套系统的。那么与其以思科弱小的力量去推动这件事，为什么你们不加入ibm的大家庭，用更大的力量来推动这个事业呢？”

“ibm是想收购思科？”莱昂纳德慎重的问道。

“of course。”乔伊自信的张开双臂，点头微笑。

正常来说，当ibm表现出“爷不差钱”的收购要求的时候，绝大多数当乔伊说出“of course”，他都会习惯的张开手臂。

就好像乐队演奏完成，指挥家回身一鞠躬。并不是说“我感谢各位听我制造噪音”，实际上他们是在说“此处应有掌声”。

然而，有些人生来就不是按照剧本出演的。对于一位渴望成就烈士的英雄来说，敌人的风度只会为他英勇就义提出更高难度的挑战。

莱昂纳德端起咖啡，慢条斯理的喝了一口。

莱昂纳德夫人和他的手紧紧相握。并且深情对视――

“对不起，我们拒绝。”莱昂纳德的语气轻描淡写。

“what？”

乔伊完全没有想到会是这样的结果。

“我是说。”莱昂纳德加重语气重复：“我们拒绝。”

“可是，为什么？”乔伊完全无法理解对方的思路。

“服务器到客户端体系并不应该只是少数特定场合的产物，而应该是大众的一种选择。pc体系不改变。人民就会始终为资本的贪婪所绑架。”

“皿煮的真谛，就是人民有选择的权力，而且不能因为一部分人的选择而侵犯另一部分人选择的权力。为了让人民能够有选择服务器到客户端体系的权力，思科必须致力于将这个体系尽可能的进行推广。”

乔伊几乎是愣住了，他一脸日了poi的表情。心里不知道应该怎么形容。

这sb是哪里冒出来的，被什么人洗脑成了这个德行啊？

咱们谈商业，你跟我扯什么皿煮呢？在计算机行业最大的资本面前，谈什么“资本的贪婪绑架人类”？

这孩子是不是缺家教，还是eq不及格？

“莱昂纳德先生，我想你可能对ibm有所误会……”

“不，我对你们没有误会。”莱昂纳德斩钉截铁：“我知道不相信你们罢了。”

乔伊瞠目结舌，他发现自己犯了一个错误。带着偏见的人是无法被说服的，所以他其实一直都是在白费功夫。早在接触之前，莱昂纳德已经对ibm带上了有色眼镜。那么他抛出什么有利的条件，对方都不会认为是善意的。

既然如此――

乔伊收起了自己脸上的和气，原本帅气的脸庞变的冷峻而刚硬：“莱昂纳德先生，我希望你能意识到，你在拒绝来自ibm的合作要求。”

“即使是ibm，也不能站在历史的潮流面前。”莱昂纳德昂首挺胸。

乔伊以手扶额，决定回去之后把情报搜集部门的人屁股都踢一顿。显然莱昂纳德的世界观和他们的情报完全相悖，这货简直是个“自由派民主党人”。

简单的说，就是个被人权、自由和皿煮洗了脑的家伙。

在美国人里，克林顿上台之前民主党就已经是左派作风了。而所谓的自由派民主党人。则自称是左派的左派，对扛起苏联的皿煮大旗一点压力都没有。

遇上这么一号人，美国大企业往往都是绕着走的。道不同不相为谋，美国人做生意一样要讲政治立场。

“既然如此。我想我们没有什么好谈了。”乔伊意识到事不可为，当机立断结束了谈话。

莱昂纳德站起身，矜持的点了点头，干脆利落的转身而去。

他的夫人紧随其后，胡文海也连忙起身，向莱昂纳德追了过去。只是他似乎没有莱昂纳德夫妇那么有默契。行动上慢了一步，落在他们的身后。

莱昂纳德夫妇谁也没看到，胡文海比了一个六的手势，放在自己耳边，轻轻的摇了摇。

第二百零四章 约见

“莱昂纳德夫妇的态度已经很明确了，他们要搞服务器到客户端的模式想法无法动摇。不过显然中国人对此没什么兴趣，这一点倒是可以利用。”

目送着莱昂纳德夫妇和胡文海消失在视线里，乔伊若有所思。

胡文海最后那个打电话的手势，让他联想或者说是脑补了很多的丰富细节。