第109章 有来有往（2/2）

陆兴发挤出了一些笑意，道：“不介意。”

“邱小兄弟，倒是爽快。”

“那我直接说需求了……”

在陆兴发的示意下，那位青年从打开身旁的行李箱，从里面取出了几大塑料瓶两升装的浓缩果汁，还有几瓶五百毫升装果汁饮料放在了茶几上。

对大瓶浓缩果汁，邱旭很熟悉。

这是绿源果汁的拳头产品，老妈有时会买上一两瓶放冰箱里，兑纯净水喝。

邱旭最喜欢他们生产的桃汁口味。

至于这几瓶五百毫升装果汁饮料，新的外包装，是邱旭没见过的。

他猜测，这应该是绿源公司开发的新品。

陆兴发伸手摸着茶几上的浓缩饮料瓶，感叹道：“不瞒小兄弟，这几年集团的工作重心被投资、房地产等业务牵扯的厉害，对果汁饮料的重视程度不足。”

“短短几年的功夫，这市场占有率就被竞争对手赶超了上来。”

“果汁饮料业务是集团的根本。”

“我们要夺回丢失的市场地位，还请邱小兄弟想几个好的广告创意！”

邱旭也伸手拿起一瓶浓缩果汁，掂了掂，思索着说：“绿源果汁作为有着近二十年历史的老品牌，除了十岁以下的儿童外，稍微有些年纪的国人就没有没听过，或者没喝过的。”

“所以说，绿源果汁，有着庞大的潜在用户群。”

“尤其是你们的拳头产品，这浓缩果汁，因为价格相对较高，购买群体，多是当家作主的三十岁到五十岁之间的人群。”

“他们可以说是你们绿源果汁最忠诚的消费人群……”

听到这，坐在陆兴发身边的青年，就是语带不屑说：“这一点，根本不用你来说。”

“如果不知道这一点，我们也不会从我们生产众多的经典果汁饮料中，单独选出这浓缩果汁，作为公司夺回市场地位的第一炮了。”

“邱旭，你不用分析，直接甩干货吧。”

邱旭瞅了瞅此人，直接道：“第一个建议，换包装。”

他这话刚说完，那个青年就从行李箱里取出几个牛奶盒材质的两升装纸盒，封口是塑料瓶口，可以轻易拧下来的那种。

“这是我们的新包装，环保自然，易于打开，倾倒也方便。”

青年把纸盒拿在手中，朝着邱旭晃了晃，语带得意的道：“邱旭，以你专业的眼光来评价，我们这个新包装，够不够高大上？”

“是否还有改进的地方？”

邱旭忍不住翻了一下眼皮，知道对方这是有打自己脸的意图。

他自己端起茶壶，给自己倒了一杯茶，轻抿了一口。

邱旭放下茶杯，淡淡的道：“三十岁到五十岁之间的人群，掌握家庭采购权的多是主妇。因为要照顾家里的孩子和老人，她们对产品的要求，首先是品质。”

“其次才是价格、实惠等诸多方面。”

“但是，对这样的主妇来说，有一点要求是根深蒂固的，发自内心的，那就是节俭。”

“如果这个包装，换个一个造型美观的玻璃瓶……”

停顿了一下，邱旭缓缓的道：“果汁喝光之后，这个玻璃瓶，可以当作花瓶来使用，也可以用来当放凉开水的水瓶，或者是用作其他方面。”

“你们认为，差不多同样的价位下，这些主妇们最终会选择哪种包装？”

“邱旭，玻璃包装的问题，我们不是没考虑过！”

青年呵呵一笑，略带嘲讽的道：“邱旭，你大概不清楚，还有一个成本考量吧？”

“这玻璃包装的成本，可是最高的。”

邱旭心中这个愤懑啊，反驳了一句，“重复利用的话，应该能有效减少这一成本。”

接着，他深吸了一口气，让自己冷静了一下。

邱旭决定不再继续在自己不太擅长的方面，与对方有来有往的拉扯，接着道：“究竟采用何种包装形式，你们自己考量和决定吧。”

“我说一个广告创意……”

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