第十三章 推销（1/2）

菲尔再次认真阅读了两张羊皮纸上的内容，确认无误后，在上面签下了自己的名字。

“契约一式两份，我们一人一份。”菲尔将其中一张递给了彼得，随后伸出右手，接着说道：“彼得先生，合作愉快。”

彼得犹豫了两秒后，终于伸出了手：“合作愉快！”

目送彼得离开，菲尔终于长出了一口气，他的计划又向前迈出了一步。

哈利一边将合同收好，一边开口说道：“少爷，刚才你跟他握手的时候，他好像很不情愿，我觉得他仍然对你怀有敌意。”

菲尔点了点图：“我当然知道，毕竟我们曾经是竞争对手，他还想吞了我的酒吧，而我也差点让他的酒吧倒闭，我们之间的恩怨可不是一时半会儿能够化解的。”

“少爷，既然如此，你为什么还要跟他合作，我相信就算不需要他，我们也能把台球桌卖出去。”哈利开口问道。

“你认识多少酒吧老板？我又认识多少酒吧老板？在酒吧这一行，论起人脉关系的话，你和我加起来都不如那个彼得。哈利，你要知道，做生意是很讲究人脉关系的，而这恰恰是我们欠缺的，而那个彼得恰好可以帮我们弥补这个缺陷。”菲尔笑着说道。

“人脉关系的话，我们可以慢慢的去建立嘛，我可以去其他镇上的酒吧找他们的老板推销，也可以去城里的酒吧，总之我们没有必要依靠那个彼得，更不需要分他一杯羹。”哈利固执的说。

“哈利，卖台球桌这件事情可不能慢慢做啊！”菲尔说着拿起了一颗台球，接着道：“你看，这只是一颗普通的木球，随便找一个木匠都能做的出来。还有那个台球桌，不过是拼出一张大一些的桌子，然后挖几个洞而已，你觉得这种东西有技术含量么？相信我，一旦这东西传播开来的话，会有无数的木匠作坊开始生产台球和台球桌，也会有很多的商人愿意去赚这一笔钱。而等到那个时候，走强大的竞争对手面前，我们就成了鱼塘中的一只小虾米，钱还会被我们赚走么？”

菲尔说完，将台球扔给了哈利，接着道：“所以我们要在短时间内，尽可能多的卖掉一些台球桌，我们要尽快的去占领市场，同时也是赚到第一杯羹，完成资本的积累。等到其他商人也进入到这一行的时候，我们不仅站稳了脚跟，而且已经收获了一笔财富。也是因为这个原因，我才会找彼得合作，我们需要他的人脉关系。”

“但是少爷，我总觉得那个彼得不可信。”哈利开口说道。

“你觉得我会信任他么？”菲尔微微一笑，接着说道：“商场如战场，甚至比战场更加的残酷，更加的尔虞我诈。彼得肯跟向我们低头，也是因为计算出这笔买卖可以赚大钱，我们之间的合作，其实就是利益的共同体。两个原本敌对的人，因为利益而走到一起，自然也会因为利益而分道扬镳，或许这一天并不会太久。”

哈利愣了几秒钟，终于开口说道：“少爷，你真的比以前成熟了，我觉得就算是老爷在世的时候，都没有你这么深思熟虑。”

“那是当然，做生意，我可是专业的！生意场上，还没有人能坑的了我！”菲尔自信满满的说道。

……

太阳还没有落山，小镇青年们就蜂拥而至，围在了台球桌前。

“先生们，你们看到了吧，这就是台球的吸引力，这座镇上所有的年轻人都被台球所吸引，如果你们的酒吧也愿意引进台球的话，一定可以招揽到更多的顾客。”菲尔很卖力的在向身边的人推销台球桌。

菲尔身边站着的就是附近镇子上酒吧的老板，他们都是被彼得邀请而来的。

彼得在酒吧这一行的人脉关系的确发挥了很大的作用，换成是菲尔自己去做的话，不知道要多久才能请来这么多的酒吧老板。