417、合作意向（1/2）

“原来是这样……黄老板，那你们事务所真是很厉害啊。”魏雪莹想了片刻，又补充道：“看来我今天过来拜访，真是来对了。”

黄守真当然能理会魏雪莹的意思，对方显然是想亲自过来求证一下自己事务所的真正实力嘛。

“魏经理过奖了，我们事务所就目前来说，还处在刚刚起步阶段，大部分的业务多是以住宅项目为主，这些商业项目其实做的并不算多。”

黄守真没有隐瞒事实，但紧接着便又说道：“不过我们事务所，接下来的发展方向，会着重偏向于商业项目。

比如接下来我们会和另一家设计公司，合作设计一家四星级的大型酒店项目。

另外，在今年下半年，我们事务所这边，也会有一个独立的度假酒店项目要推行下去。”

虽然酒店合作这件事，八字还没一撇，但黄守真还是直接拿出来谈了。

一是他有自信可以拿下这个合作项目。

二是商业谈判嘛，略微抬高自己的筹码，是很重要的。

在职场上以夸夸其谈谈项目的人，本是数不胜数，尤其作为销售行业的人，不说谎的人是很少的。

甚至不夸张的说，老实人，就干不了商业谈判的工作。

资本经济讲究货币的增值来寻求利益最大化，那就不可能按照曾经古老的传统经济那么讲信誉和实事求是。

一比一的经济转换模式，在现代社会早已经一去不复返了。

而资本所谓的契约精神，也不过是资本家为了“吹牛”成功后，而专门制定的“吹牛成果”保护伞而已。

这也是为什么一家好的企业，必定会有一个顶级的公关团队。

打官司能赢，在现代社会用来保护自己的财富，其实是起到了至关重要的作用的。

黄守真很清楚，魏雪莹此次来自己事务所，嘴上说是拜访，假以结交的名义，实则还是以商业目的为主。

毕竟这些做生意的人，眼中除了利益之外，哪有什么职场交情可言？更别说他们之前还只是在会展门口见过一次面而已。

“四星级酒店？这项目是哪里的？你们事务所接下来要做这么好的项目吗，这真是……太了不起了。”

果不其然，在黄守真话音落下后，魏雪莹直接震惊了。

她接着问道：“黄老板，恕我冒昧问一句啊，这个四星级酒店的装饰设计，之后是做什么风格的？”

黄守真听到对方这么问，脸上不动声色，心中却有些得意。

他不过是用了一个小小的项目诱饵而已，但立刻就把对方的目的性给钓出来了。

禾木家居他是有所了解的，专门生产偏中式风格的家具，所以对方问这个问题的根源，一定在于如果自己回答的是偏中式风格，那么对方接下来多半就要跟自己谈合作了。

但这个酒店项目，他自己都还没去跟朱宏宇的朋友谈，哪里知道是什么风格的设计。

再就是，他此次也是以辅助的身份参与设计，又哪有话语权去干涉家具的采购渠道？

像这类大型酒店设计，软装采购这一块本是大头，甲方岂能把这种决定权，交给他这样一所刚成立不久的设计事务所？

所以黄守真迟疑了一会儿，才语气淡淡地笑道：“这个项目就在白鹿市本地，至于风格的话，目前甲方那边还没确定，我们乙方正在和甲方协商。”

魏雪莹得到这个回答，面色微微一愣。

她可不笨，心中立刻想道……他这是故意不跟我透露实情？还是说，甲方那边真的尚未确定风格？

可不管怎样，既然黄守真没有直接说破，那她自然也就没法追问了。

但黄守真停顿了一下之后，紧接着便又说道：“不过这个四星级酒店的风格我暂且不知道，但我们自己事务所在下半年将要推进的度假酒店，风格是已经确定的，我们会做现代中式风格的设计。

至于家具风格，魏经理前几天在展会已经看过我的作品了，那就是设计雏形，而这种风格的家居设计，你们的工厂应该能做吧？”

“能，当然能。”魏雪莹听到黄守真后面这段话后，整个人的精神面貌，立刻为之一震，又笑着道：“不瞒你说，黄老板，你之前设计的那样单人椅模型，我是真想买你的设计使用权，只可惜你已有项目要使用，不能割爱。”

“是，我们事务所出的设计，不出售设计使用权，不过我们会定制家具。”黄守真微微一笑地道：“再就是，我们不止是只设计定制的家具，我们也会带领甲方到家具市场去采购成品的家具，这是住宅项目绕不开的。

而且我们事务所，目前做的虽是住宅项目居多，但现代中式风格的项目数量并不少，光是去年一年，我们大概就做了近四十套。”

“什么？四十套？这是真的吗，竟然这么多。”魏雪莹听到黄守真的话，再一次被震撼到了。

一年近四十套住宅设计，哪怕全是平层套房，在数量上也绝对不少了。

要知道，他们禾木家居作为一家新创立不久的家居品牌，去年在整个白鹿市这边的拿到订单，也就不过五十套项目而已。

如果自己能拿下与cdf之间的合作，结果会如何？

这是魏雪莹心中此刻最想得到答案的问题。

“当然是真的，这些项目我们事务所都有备份，不仅有设计效果图，而且我们在项目落地后，也都有拍摄落地后的实景图，魏经理想看的话，我可以让你在我们的总机上参观一下。”黄守真见对方一次又一次上钩，尽显大肚地道。

“这……这真的可以吗？黄老板。”魏雪莹的语气，已是有些激动地道：“如果你方便的话，我确实很想看一看你们的作品。”

这也不能怪她止不住激动，毕竟黄守真所言若是属实，那她要是拿下彼此的合作，以后禾木家居在白鹿市这边的订单数量，必然会翻倍的，这对她们公司拓展市场来说，也是再好不过的事情。

“这有什么不方便的，魏经理，来，那我们就移步到总机那边，我把文档给你打开，然后你坐下来一边喝茶、一边慢慢看就是。”