第二十三章 游说（1/2）

“当然，做生意嘛总要讲究个互利共赢，要是单我帮帮忙，我也不会第一个找到叔您店里来。”苏年说道。

老板彻底开始正视苏年，让他坐下来，给他倒了一杯饮料问道：“你打算怎么跟我们合作？”

苏年说：“我要的其实不多，您把优惠券给我，我帮您每天定量发出去，多少量您自己定，我知道您这些老店肯定不可能赔钱优惠。”

老板点头。

确实，优惠券这种东西，如果控制住数量的话，完全可以达到超额盈利的目的。原本不会来的客人，会因为得到了优惠券来到店里，这次不来下次来，肯定是比什么都不送来的客人多。

客人多起来，优惠券的金额和数量又被控制住，得到的利润还是比平常的要多出许多，苏年帮忙，他们一点都不亏。

苏年见他同意，又说到；“我的要求就是，您把优惠券交给我，在您柜台上贴一张广告，告诉他们想要更多优惠券就去我那抽奖就行了。”

“就这样？”老板问。

苏年点头：“就这样。”

显然，老板还没有意识到这其中的商机。

两个人谈妥了之后，苏年就从老板那边拿了优惠券，然后跟老板说定，明天开始送券，到时候苏年会做一个地摊的图标，按图索骥方便你我。

出了面馆之后，苏年又走了十几家店。

他挑选的店面，都是已经观察了很久的，生意红火，以饮食类和杂货类居多，而且都不算特别大的店面。

这其中也是有讲究的。

本来生意不好的店，没有优惠这一说法；闻名百里的老字号，也不需要这种手段；再大的百货商场，人家自己有自己的一套，你跟人家合作人家看不上。

也多亏了苏年这段时间踩点的时候混了个人头熟，伸手不打笑脸人，大部分店面都能听完苏年的话，合作不合作当然得另说。

走了十几家店，除了之前最熟的面馆老板之外，还有一家电子用品店、一家琴行、一家饺子馆同意了苏年的合作。

他准备找最后的一家。

这些店面自己也在送优惠券，能分给苏年的份额其实不多，苏年也吃不下那么大。

每家店一天能让苏年发出去的优惠券数量，大多在两百上下，苏年决定将三百个箱子拿出来放这些优惠券，一箱两张，也就差不多饱和了。

而且苏年挑选的这些店面也是互相搭配着来的。

电子用品和琴行，都是人们平常不会常去的地方，饭馆就不同了，人每天都要吃饭，逛街的时候不回家，总要在街上吃。

所以将饭馆的优惠券和电子用品、琴行的优惠券一起发放，完全可以刺激消费，吃完饭去看看新玩意儿，也是个不错的体验，有了优惠券，总想占点便宜吧？

说服这两家店的老板，用的就是这样的方法。

尤其是琴行这种东西，非入门的业内人士不想进来，优惠券一般也都是熟客内销了。如果让苏年和饭馆的券绑定发出去，那估计客人就多了。

而最后的这一家店，苏年另有打算。

千挑万选，他选择了承溪路上人流量最大的店面之一，一家服装品牌店。

这家服装品牌店，那才是真正的精品，而且是名牌。每天来这里的人络绎不绝，苏年早就看着眼红了。

但是很可惜，这种大店面的经理都不露面，苏年跟他们是一点都不熟。

不过这也并不用影响苏年壮着胆子走进去。

“您好，欢迎光临，请问想选几件什么衣服？”服务员的态度很热情。

苏年说道：“我是有点生意要找你们经理商量，你们经理在吗？”

服务员面露难色：“对不起先生，我们店里不接受外来的合作。”

“见一面也不行？”苏年只是笑着问。

服务员犹豫了一下，走到柜台跟里面的人小声说了两句，然后前台打了个电话，转回来之后依旧是摇头。

苏年道了一声谢，走出服装店的时候苦笑了一下。

看来还是自己想的太过理想了，之前的小店面都没那么多合作可以谈，何况是这种大店铺？

于是他降低了自己的标准又找了一家，同样是人流量超多的店铺，结果依然是失败。

于是再次降低标准，一连找了六家店，苏年都打算放弃的时候，第七家店的当家终于同意见苏年一面。

这是一家首饰店，老板是个中年男人，看起来四十出头。

“我知道你，你已经在承溪路上转了半天了。”老板说道：“先自我介绍一下，我姓程。”