016 上龙城（1/2）

到站了，姜明和萝卜告别了李哥，回去就指不定坐那趟车，逃票的不走出站口，顺着铁轨走路边见豁口就钻，七拐八拐两人就走到主道上了，铁路孩子凭本能就知道怎么走能出去。

龙城市也是个农业市，街面上看着和辽县没两样，除了楼高点人多点，穿找打扮还不如家那边，毕竟辽县出门打工的多，龙城人就奇了怪了，硬可在家修鞋卖瓜子打零工，也不抗上行李出门找钱。姜明两人拦了个天津大发，上车姜明就跟司机谁：师傅，北边批发市场，多少钱。

二十，都这价。司机看两小年轻没少说。

别闹啊，十块，辽县的，不是外地人。萝卜不干了。

现在啥啥都涨价，十五啊，回来没人我还得空跑呢。司机一听口音得了，恢复到市价了。

行，慢点开。姜明看着到价了，嘱咐着，不说一声不行，对于司机来说时间就是金钱，出租能开出火箭的速度，这年头很少有人碰瓷的，没摄像头撞死都没人管。

龙城批发市场是周边地区唯一的大型市场，商贩们从外地进货到商铺就地批发，周围七个县市场卖店的小老板在这上货，再拉回去散卖，什么送货上门那不可能的，到地方被人哄抢时有发生，深乡僻壤有的地方货车都开不进去，就在批发市场钱货两清，自己找车拉回去。

到了地头下了车，司机看姜明两人头回来，随手给了呼机号说：用车呼我啊，给你算便宜点。

姜明收了，人生地不熟的，真有事有车用就成，钱就不能计较了，说两句客套话。领着萝卜往里走，萝卜也是头回来，以前都是去市里玩，还真没来过市郊的批发市场。边走边看边说：老大，这地方好啊，啥都有，这一堆一堆的，你看你看，风筝都成摞打成捆。这兴奋劲溢于言表。

姜明瞪了萝卜一眼：这地方乱的狠，稳当点，走散了门口等着，别瞎走。看看周围，应该都是卖玩具的，看着恐龙蛋变形金刚什么的挺亲切，萝卜那边已经和店主问价了：多少钱一个，大的能组合的那个。

收拾货的店主放下货，热情说：三十五，上点不。

萝卜对姜明说：就这个，在商业街见过，要我五十五不讲价，这卖的便宜啊，来一个。

听说就要一个，店主热情没了：你两散客啊，散卖五十。说完没等答话，转身进铺子了。

萝卜：……。

姜明拉着萝卜走了，劝着说：这都报批发价，单卖都不爱搭理的，别郁闷了啊，我要看看行情要走一会，那么大个玩具你真买，拿着不累啊。

萝卜别看比姜明大，还是孩子性格，走了几步见到别的稀奇东西，换了关注点心情就好了，姜明也好久没见这么热闹的地方，玩的穿的，用的吃的，应有尽有。就是饿了也有拉着泡沫箱子叫卖的小贩，要了几棒苞米，哥两啃着往小食品区逛。

小食品区占了两栋彩钢房，这个点人流不多，一般都是早晨上货，上午装货往回走，下午就到家了，跑夜路你就想司机也不敢下乡。小食品区卖的就杂了，虾条薯片黑瓜子，鱼片肉脯口香糖，这地方东西散卖，又买了两袋香辣明太鱼，哥两嚼着，吃鱼干是个力气活，你不晃脑扬脖和手里的鱼片较劲，你都撕不下来，不过没有添加剂的鱼干越嚼越香，这年头的明太鱼干货真价实，一条足有半米多长，逛了大半天不但不饿还吃饱了。

买了汽水两人对嘴连喝两瓶，才感觉这腮帮子是自己的，萝卜问：你到底要买啥，拿个本写写画画的。

姜明递过本子让萝卜看，我看看货源，大部分都能在这办齐，价格都差不多，买谁的都一样。萝卜接过来看看：你要开卖店啊，那你开个超市呗，就像商业街那个，里面啥都有，听说老挣钱了。

辽县最繁华的商业街去年开了个超级市场，这在县城可是个新鲜事，姜明也去买过几回东西，赚钱的买卖有人学，后来县里连着开了五六家，还有两家门对门打对台的。姜明想过大买卖赚的多麻烦也多，牛鬼蛇神有多少不说，背后的明枪暗箭防不胜防，不成气候早晚是个被吞并的命。

姜明打算干的是小卖部，卖煤时候和亲戚聊了几句，家里不少人下岗了，父母那辈好多人都是关联单位的，下岗时候领导谈话都是留一个走一个，大部分都是女性没了工作，毕竟顶门立户都是男人，就剩一人挣钱还按百分比开资，哪家日子都不好过，有时候这城里人还不如农民，一天不花钱日子都过不下去。

估算着加一起没有个四五十户也差不多，女的在家经营卖店，不影响做饭看孩子，开个店挣个全家人的伙食费应该没问题，几十家一起进货不比超市量小，再压压价这事就不赚钱也要办成，萝卜听完是目瞪口呆，以为来玩结果被姜明要开几十家小卖部的想法震住了，说：你真敢干啊，这不少钱呢。

钱不是事，家家都有点积蓄，话说明白了没傻子，凑钱干呗。姜明说着。

你想好就行。萝卜答道，反正三哥说什么是什么，跟着做就完了。

还有你事呢，以后上货走通勤车啊，这事就交给你了，找李哥问问列车长，给钱估计不敢要，弄点烟票酒票。姜明没放过萝卜。

怪不得带我来，在这等我呢。萝卜才明白，笑骂道。

你也快毕业了，又是铁路子弟有这优势，以后这摊就给你了，走铁路还是辽城通勤不怕丢，花点钱运费都省了。姜明早就算好了，上货那天叫上十几个人带钱进城，还能当装卸工，大量进货走通勤车运费基本就没有了，这成本低到家了。

萝卜想想说道：我能行吗。对自己还是不自信。

姜明拍拍萝卜：我带你两趟，让他们送到铁路货站上在结款，你怕啥。

哥两说话的功夫，就见旁边有人插话：两兄弟，我听一会了，这生意我能帮个忙不。姜明看过去，就见个包子脸的大脑袋笑嘻嘻的插话。

你是哪位。姜明问。

我姓张，你两后面那铺子就我的，二位怎么称呼。张老板边说边指指铺子，三间铺子拼的店面，营业员就好几个。

张老板，我叫姜明，他叫萝卜，你怎么个意思。姜明也没端着，张老板买卖不算小，在市场里也应该有一号。

我听您家想开十几家卖店，我这卖的都是小食品，那边我亲戚是卖文具的，想和您搭个话，我给你张罗张罗，您给个辛苦钱就成。张老板笑呵呵说道。

萝卜看看姜明，在外面都是姜明说话做主，姜明说道：这没问题，价格合适买谁的都是买，我也没做过卖店，不懂的事太多啊。

张老板见搭上话了，让着姜明二人往铺里走，里面还别有天地，拐角有个茶几三人坐下，张老板让了烟又拿来两瓶珍珍荔枝易拉罐，招待到位了才开口说事：这买卖简单的很，无非是柴米油盐，烟酒糖茶，洗化用品等等，烟要办许可证当地进，卖的酒大部分都是散装也在当地进，其他的我这能解决一多半，剩下的有钱也都能买齐，要说天底下最简单的生意就是小卖部了，我做多少年了，要是信的过我，老张帮你写个清单都需要进什么，连零售价我都给你写好。

萍水相逢就这么信的过我两。姜明是不信天上掉馅饼的人。

你两聊着我听着有一会了，反正又不赊货，最多也就是送到货站，不结账我再拉回来接着卖呗，这么多家进货我就赌一把。张老板实话实说。

呵呵，姜明笑了，这是个老油条，风险不大收益大，事故的不讨人厌。

行，张老板就写份单子，我也说明白，我会拿着单子挨家问，可别打脸啊。姜明也没客气。

先给你写个行情，要是像老弟说的几十家，我再给你让，保证最低价。张老板也是老江湖，单子都是现成的，拿来给了姜明。