第二十一章 开会（2/2）

各人都坐正了身体，打开会议记录本，只等范总发话。范总合上文件，看了一眼在座的诸位，道：“马上就要进入饮品销售的旺季，各部门负责人先汇报一下你部旺季工作的准备情况罢。朱婵，你是业务部主管，你先说罢！”

业务部主管朱婵轻咳了一声，道：“好的范总，我们业务部今年制订了两个方针，那就是――”

很快各部门都汇报了自己在旺季工作的思路和准备情况，范云婷一边翻着资料，一边静静地听着。等大家都说完了后，她抬起头来又道：“去年我们公司的整体销售情况还是不错的，各部门的工作我也很满意。不过我们的产品在浙江一直销路不好，企划部去年搞了两次方案也不见成效。刚才业务部和企划部的发言中我没有听到针对公司在浙江发展的思路，眼看着夏季又要到来，浙江这块巨大的市场难道我们又要放弃吗？朱婵，你们业务部对公司产品今年在浙江的销售前景有什么具体的看法？”

朱婵苦笑一声，道：“浙江历来都是饮品生产大省，许多国内知名的饮料大都来自浙江。诸如娃哈哈、农夫山泉等国内首屈一指的大企业总部都在那儿，另外象六月花、绿夫人、营养宝等饮料公司在浙江也均有分部。我公司竞争不过别人，也是事出有因的。浙江的饮品市场由于有那么多公司的产品竞争，已趋于饱合状态。加上他们本省饮料在口味和地域上的优势，我们外地的产品，确实很难zhan有一席之地。不过我会尽快拿出一个方案来，到时请范总定夺就是！”

企划部主管也马上道：“范总，去年企划部搞了两个针对浙江的营销企划，但成效确实不大，原因我们在年底的分析会上已经检讨过了。我认为我们公司今年想要在浙江有所突破，必须得有大动作才行。去年的实践证明了我们对浙江人的口味和消费观念理解不足，我们的产品不太受浙江人的喜欢。我看研发部是不是应该对产品做一点改进，开发出适合浙江人口味的饮品来，我们企划部才好有针对性的做出正确方案？”

研发部程功主管道：“一方土养一方人，浙江人的口味与他们的山山水水，生活环境，人文地理是密不可分的。我们有这个心，却没有这个条件。想要生产出浙江人喜爱的产品，谈何容易？”

一时间各部主管议论纷纷，都在发表着不同的见解。范云婷把身子倾向我，向我道：“唐副总，你是主管生产的领导，你有什么意见？”

我想了一下，道：“范总，我认为刚才各部主管的发言都有一定的道理。综合起来，我们公司的产品想要扎根浙江，那么必须在浙江要有生产销售基地。我觉得我们公司在浙江建立分部的必要，已经迫在眉睫，刻不容缓了。现在离夏季已不远，我们的时间已不多。但我们只要能行动迅速，资金到位，加上人员的通力合作。我们在春季完成分部建立，初夏拿出江浙产品也不是十分困难。当然，这需要你的点头。”

范云婷笑了，偷偷在桌底用脚尖碰了我小腿一下，然后对我眨了眨眼，示意赞许。我脸上一热，只好装做浑若无事，根本不敢看她。

范云婷回过脸去，敲了敲桌子道：“静一下！刚才唐副总的想法和我不谋而合啊！公司想要在浙江有大发展，要占得一席之地，建立浙江分部是刻不容缓了！我希望各部门回去后立刻针对在浙江发展的准备工作，拿出自己的方案来，明天早上交到公司董事会讨论。现在散会罢，唐副总和钱副总留一下，我们再商量点事！”

在座主管纷纷起立离去，范云婷转过身来笑嘻嘻地看着我，道：“唐迁，建立浙江分部的事你还有什么具体的看法，都说出来听听罢！”

我苦笑了一声，道：“我哪有什么具体的看法？我只对产品有研究，那些琐事我懒得动脑筋。这方面你在行，还是你拿主意罢！”

范云婷笑着又偷踢了我一脚，马上又回头对钱小蕾道：“小蕾，现在公司的资金状况怎么样？你估算一下我们在浙江建立分部，预算需要多少钱？”

钱小蕾道：“资金倒不是问题，我们在建行和工行的帐户上，流动资金大约还有六千万左右。前年我们建立了广州分公司，所费资金不过一千两百万。但建立浙江分部，时间紧迫，可能费用更大。我需要一点时间来进行预算。”

范云婷点了点头，道：“好的，那预算的事就交给你了，希望你能尽快拿出来给我。”说完她又转回来对我道：“唐迁，你也别想闲着，你是z大毕业的，在浙江待过几年，应该对那里有所了解的。我希望你马上组织研发部门针对浙江人的口味，研究出新产品的开发方案来。你需要我给你几天时间？”

我只好道：“我尽快罢！”

范云婷也知道开发产品这事是急不来的，闻言笑了一下，道：“要不，过两天你我出趟差，去浙江实地考察一下？”

我愣了一下，道：“去浙江？我们俩个人？”

范云婷暧mei地笑着，道：“是呀，你在浙江待过，比较熟悉嘛！而且你也很久没有回z大看看了罢？我们此去正好可以招收些人才，为未来的杭州分部做准备。最重要的，那里――不是还有你――最想见的人嘛，你说是不是？看我多会为你考虑啊，呵呵！”