第四十三章 天源策划(二)（1/2）

“这个策划没有困难所在人家会交给我们做吗？既然接下了，我们就得想办法解决这个困难。我相信通过大家的努力一定能拿出一个完美策划案。” 梁静茹给大伙鼓气道。新官上任三把火，这可是梁静茹上任以来第一件策划案，她自是希望圆满完成。

“我们通过stow分析法可以得知，首先随着人们生活水平的提高，出租车业务特别是旅游婚庆租车需求越来越大，市场潜力巨大，这个大的经济环境对天源的发展很有利；第二，天源公司占据出租汽车市场份额的30%，有一定量的固定客户，在广大顾客中也有一定信誉度美誉度，这是其优势所在；第三，正是由于出租汽车市场潜力巨大，利润丰厚，所以其它公司的介入及联运公司的扩张都给天源极大的威胁；最后，出租汽车服务同质化严重，每个公司提供的服务几乎都一样，所以大多用户租车趋向于选择实力强劲的联运。” 杨立新仔细分析着天源公司目前的市场处境。

stow分析法，既是从优势、劣势、机会、威胁四方面分析企业所处形势，从而找出企业的发展契机。

杨立新待同事们稍微消化下他的分析后，又继续发言道：“通过以上分析可以看出，天源公司要想有所发展，超越联运，就必须做出与众不同的定位，与联运区别开来。否则，人们一提租车，首先想到的是老大联运，那么天源永远没有机会超过它，。我们需要做的是给天源设定一个利益点，设立一个独特的usp，让人们一提租车，还会想到更好的是天源。”

usp既独特的销售主张，比如万宝路卖点的是美国牛仔的精神，海飞丝卖点是去头屑。

杨立新提出了一个解决方向，但也想不出具体解决办法。不过这种算是前进了一步，问题的解决就是这么一步一步的抽丝剥茧般完成的。

“杨立新的意见很好，我们就是要在顾客的心智中打下这么个烙印，想到租车时，会认为天源比联运更好。可怎么达到这个目标呢？” 梁静茹沉呤着。

“我的老师讲过，现在美国以把4ps发展成为5ps，加入了一个服务。你们看是不是能把服务作为一个利益点呢？” 梁静茹想了会说道。

“可现在出租汽车行业服务同质化严重，每个公司提供的服务都不外是那几样，这样能把天源同其它公司区分开来吗？”杨立新提出疑问所在。

“我们可以把天源定位成服务取胜。同样的价格，用户当然更愿意享受更好的服务。只要天源能把服务水平提高一个层次，提供档次更高的汽车，再加上我们的宣传，在人们心目中树立天源的良好形象是很有可能的。就象海尔一样，让人想到租车就得先考虑服务问题，考虑服务就首先想到天源。” 梁静茹越说越兴奋。

众同事也都认可了她的这种想法。