第85章 迈克尔.戴尔登场（2/2）

巴尔默已经决定在关键的时候帮戴尔一把了。

却见迈克尔?戴尔自信说道：“我想拥有486cup的独家采购权，半年内intel公司生产的486微型处理器全部卖给我。如果别的人需要采购486芯片需要经过我们戴尔公司之手！”

“不可能！你疯了！你到底凭什么想把我们intel公司公司半年内所有的486芯片都购买下来？凭你们戴尔公司几千万的资产根本不够！知道吗？你这是异想天开！”葛洛夫大声说道。

“不，我这并不是异想天开！我们戴尔电脑公司的销售方式和其他的公司很不一样。别的公司的销售渠道很死板，需要通过中间商把电脑卖到顾客手中。他们并不了解顾客到底需要什么样的电脑，有时候他们卖的电脑并不是顾客想要的，顾客真正需要的电脑也无法在商店购买到，很容易产生产品的积压滞销。那些计算机经销商、计算机商店并没有增加电脑的价值，却增加了电脑的销售成本，售价自然就高了。而我们则是按照客户订购的要求制造计算机，并向客户直接发货，所以我们能够最有效和明确地了解客户需求，继而迅速做出回应。这个直接的商业模式消除了中间商，这样就减少了不必要的成本和时间.......”迈克尔?戴尔激动的说道。这种直销方式是他得意之做，天才般的创举，使得戴尔公司和其他pc机生产商有很大的区别。

葛洛夫不耐烦说道：“我并不想听你夸夸其谈，如果您并没有说服我的理由，也许有会接受您订购486cpu的定单，却不会把半年内所有的486芯片都一股脑的卖给你！”

虽然，英特尔公司现在主要的芯片生产线还是生产386，还有部分是生产286芯片。用来生产新产品的只占20%，intel486cpu芯片出厂价格被订为300美圆一颗，半年时间的产量至少是50万颗以上，也就是说至少要1.5亿美圆才能吃进这么多486cpu芯片。

“不，我要说明的是。通过平均四天一次的库存更新，我们公司能够把最新相关技术带给消费者，而且远远快于那些运转缓慢、采取分销模式的公司。也就是说，我们电脑公司总是像行云流水般的没有积压商品，半年内我们绝对的吃的下100万片芯片！”戴尔说道。

葛洛夫几乎气的跳了起来，说道：“你想空手套白狼不成？你们公司市值才3000万美圆，你却想吃进价值3亿美圆的货？！”

“不，我们戴尔公司确实市值只有3000万美圆。但是最近运气好，有个香港来的张先生愿意低息借给我们戴尔公司1亿美圆。有了这一亿美圆周转，我想我们公司应该有把握在半年内把100万颗芯片分批吃下，并且销售到市场中去！”

葛洛夫不由的看了看巴尔默。

巴尔默微笑的点了点头，说道：“是的！几天前，我们为软的老板，张毕玄先生通过龙腾基金的手，借贷1亿美圆给了戴尔公司，这点，我可以做担保。”

戴尔得意的拿出一亿美圆的支票，葛洛夫稍微一看就知道是真实的花旗银行的支票。

葛洛夫不由一愣，说道：“怎么不早说，原来你们联合起来耍我。”