第九章：开拓省外渠道（1/2）

两人在当天下午就找律师公证，签了协议！

景轩将自己的公司改名为大众传媒！

第三天，海尔的资金就到账了，景轩长舒了一口气，资金到了，自己就可以大干一场了！

现在这几天，大众传媒疯狂招人，可谓兵强马壮。

再加上齐鲁是自己的地界，一切都可谓顺风顺水。

景轩越发觉得，把海尔拉到自己的战车上真是一着妙棋。

不仅是硬实力，还有软实力上！

比如，海尔在华国各地比较大的城市里都有营销分点。

这些分点跟‘天下传媒’接下来要扩张的地方高度吻合！

景轩手底下的员工只需要谈下客户，签约，付款，就完了！

至于上门安装，只需要跟海尔集团打个电话，然后分部的员工自然会‘上门安装’，连维修和售后服务都省了！

而分众传媒的正常情况要一家一家的谈，谈完了自己买电视，然后自己上门安装，这样忒麻烦！

这一步下来，无形中节约了好多时间，在这个跑马圈地的关键时刻，这一步奋起直追，让大众与分众的距离，至少不那么遥远了！

齐鲁这边的业务在有条不紊的展开，约么一个月的时间就能全部拿下！

其实真不是业务有多快，而是清岛这点地，它的写字楼、高档住宅、商业小区就这么多。

‘得京沪者，得天下’真不是一句空话。

京沪二市的写字楼能占华国的35%以上，广/州、深/圳二地加起来约么20%，其他的地方平分剩下的45%。

因此景轩将手底下的业务人员分成三拨，一拨在齐鲁继续开疆拓土，主要负责济楠、东营、潍坊、日照、威海等经济较发达的地区。一拨南下去广/州，一拨去江/苏。

充实的工作能让人来不及思考，停不下来思考，一直不停的往下走。

但是景轩还是不得不停下来，想想未来的路该怎么走！

该怎么走？肯定是拍戏呀，这是娱乐文，在不写关于娱乐文的内容，恐怕该有人弃书了。

04年正是非/典肆虐的最后时期，很多剧组都停工了！

有几家小型的剧组自己也看不上，大的呢又挤不进去。

没奈何，只能跟在老家的奶奶打了个电话！

老太太是文工团出身，在戏曲圈里有些能量，也算是老前辈了，老太太说她给帮忙问问！

两天后，景轩坐飞机飞往楠京。

据说，去楠京开疆拓土的团队有些不顺利，景轩想飞过去看看。

楠京古称金陵、建康，是江/苏省会、副省级市、特大城市、楠京都市圈核心城市，国务院批复确定的中国东部地区重要的中心城市、全国重要的科研教育基地和综合交通枢纽。

楠京，是首批国家历史文化名城，中华文明的重要发祥地，是一个承载六朝兴衰的古都。

襟江带河，依山傍水，钟灵毓秀，绿水长流，曾虎踞龙蟠，也曾隔江犹唱，“六朝金粉”、“十里珠帘”，那故事似都演绎在风情缠绵的秦淮河上。

景轩想在楠京好好地游玩一番，当然，这要在工作之后！

景轩跟南下的卢传望接洽了一番，想知道问题究竟出在哪里！

卢传望把南下来遭遇的困境大致的说了说，其因有三。

其一，老卢的团队在楠京这边人生地不熟。

也没有了主场优势，没有了特殊待遇，客户得从零开始谈，做起事来自然有些缩手缩脚。畏首畏尾！

其二，多少遭到了一些来自本体媒体圈的排斥，楠京经济发达，做广告公司的自然不少。

都说同行是冤家，甭管有没有区别，你把电视往电梯门口一挂，谁还看电梯里贴的海报是什么玩意，肯定还是会有影响的！

其三，人手不足，景轩的团队本来就是新组建的，还没经过长时间的磨合。

默契本来就有问题，在齐鲁自然没问题，但是团队在一分为三之后，这个缺点就暴露并且放大了！

景轩听完，心里暗自盘问。而后开口道：

“先说人手不足的问题，能不能通过大规模招聘来解决呢？”

“这个很难，因为新人其实帮不上多大忙，新人至少需要三个月的磨合期，和半年的成长期。

新人进化成一个合格的销售人员至少一年。我们没那么多的时间。”

“那能不能通过量变引发质变呢？”

“嗯，这个，不太好办。

估计三个新人，甚至四个，才可能顶的上一个老员工！

我知道你想说什么，但我们至少也要考虑一下人员成本的问题！

而且，如果我们真的大规模招聘，人员质量也难以保证，可能不乏会有滥竽充数的！