【077】没钱反倒当大爷？（1/2）

五月里的小雨唏哩哩哩哩哩哗啦啦下个不停……

呃，我不是口吃也不是笔误，歌词里确实就是这么唱的。

临近，江城的草木像抽了疯一样地猛长起来。江城有句老话叫清明不断雪、谷雨不断霜，今年最后一场雨夹雪是在四月十三号下的，那天我在街上都看到穿薄衬衫出行的人了，街边的杨柳还没芽呢这位就轻装上件了，真是春秋乱穿衣。

劳动节学校给我们放了两天假，王宁跟着老王去长春了，我想去找初音约会，却得到回复说她们功课紧张，全校一天假都不放。

没人陪拉倒，我自己找地方玩去。

一号这天我早早来到了酒厂，进总经理办公室吕娜正和市场协调员正忙着给南方市场派货呢，电话一个接一个地打个不休。

是酒厂，其实我们现在还属于半个皮包公司，一没车间二没工人，只有一个庞大的市场和一支新锐的销售团队。

团队的元老之一周青要去了江浙的市场，过完年后不久就带着几个小姐妹跑到那边开拓市场去了，另一位元老吕娜则被留在了江城，这边刘老板自己忙不过来，吕娜可以代他留在家里坐镇。

“怎么样，最近还那么忙吗？”等协调员走后我微笑着问吕娜。

“还行吧，五一这一波过去后好多了。”吕娜转了下手中的笔笑着说：“总结出经验后就好做多了，南方的铁路线太少，咱们之前经验不足，添了不少麻烦。”

我点头：“四月份的销量统计出来了没？”

“还没有。”吕娜摇头说：“不过回款倒是统计出来了，你猜有多少？”

我想了一下，不确定地说：“五百万？”

我这个数字不算保守，93年仅在东北三省我们就做到了一千三百万元的销售量，其中十二月份就达到了接近三百万。现在酒厂在全目各地的销售队伍已经6续组建起来了，市场的扩张必然带来销量的上升，但市场前期开拓的时候回款缓慢也是一项重要的制约因素，所以五百万这个数字我觉得还算公平。

可是吕娜却摇了摇头，狡黠地笑着说：“这次你可看走眼了，在扣除当地开支的前提下，咱们厂上个月的回款过了七百万，零头几千不算的话，正好是七百五十万。”

我夸张地张大了嘴，这个数字确实远远出了我的预期，七百五十万，这还是当月的回款数字，那么四月份这个厂的收入至少有五百万了，这，这好像有些离谱了吧？

“觉得难以置信是吧？”吕娜笑得十分畅快：“他们都铆足了劲在干呢，今年的年终奖可是要奖励二十个人，每个人都在想，使使劲的话没准自己也有份啊，你说他们能不拼么？”

我无言点头，重赏之下必有勇夫，古人诚不欺我啊！

可我立刻想到了另一个问题：“那货源呢，这帮家伙这么卖力，咱们的酒能供得上吗？”

吕娜看了我一眼，站起身先去关上了办公室的门，然后回来坐到我身边低声说：“你也知道大泉源酒厂的年产量，咱们这么大个市场，他们根本供不上的。从去年年底的时候他们就把低档酒的生产线停了，全用来给咱们出酒，现在干脆满负荷加班干，连工序都精简了。”

这些事情我是知道的，我皱了皱眉头：“这么说暂时还够？那他们还能坚持多久？我是说我们大约会从什么时候开始供不应求？”

“最多一个半月。”吕娜摇头说：“他们厂这边倒是没什么问题，合同白在那呢，不怕他们拖咱们后腿。就是高丽王那边的谈判进展太缓慢了，人家知道咱们现在急需生产线，咬住了价钱死活不肯松口。”