第五十九章总结（1/2）

“姐夫，真的让我去拍广告呀？”

“真的。”沈冲仔细打量着铺在书桌上的图纸，心不在焉的说道：“天宝，你都问了五次了。”

天宝发出萝莉特有的清脆笑声，一蹦一跳的跑出书房，去客厅看电视了。

“李叔，这图纸上的建筑，都是你想象着画出来的？”

“和你爸一起画的。”李唐埋头看书，头也不抬的说道：“当时长城停工，没事做，画着玩的，只能看看，没什么用，做不出来的，费地又费钱。”

沈冲摸着下巴，沉思不语。

李唐这幅图，名叫“天庭仙境图”，是根据《西游记》的内容想象而成，凌霄宝殿、瑶池仙境、蟠桃园、斩龙台等等，应有尽有，亭台楼阁，鳞次栉比，各具特色，没有一个造型是重复的。

除了“天庭仙境图”之外，还有“四海龙宫图”，“灵山圣境图”等十几幅图，每一张都别有意境，都很符合沈冲对《西游记》小说中某些场景的想象。

要是能找个地方，把这图纸变成现实，建个影视城就好了。

不过这些设计图，个个都大气磅礴，占地面积不小，在香港是绝无可能，只能等政策允许后，去内地造。

不过造在哪里好呢？

深圳？靠近香港，方便拍摄，利用率高，可是以深圳的发展速度，过不了几年，占地面积巨大的影视城，就会成为各种利益集团眼中的肥肉……

北京？有政治、文化，还有人才上的优势，但离香港太远，不太方便。

上海？各方面似乎都不错，但又没有特别突出的优势。

……

沈冲正想着，听到外面开门的声音。

“姐，妈。”天宝脆生生的问道：“你们怎么才回来，都九点多了。”

“还不是他做的好事。”李开元放下钥匙，对走出书房的沈冲努了努嘴，说道：“搞了个活动，弄的店里挤满了人，忙到现在，要不是菜都用光了，我妈还舍不得打烊。”

“刘婶，恭喜恭喜。”沈冲笑嘻嘻的问道：“今天刚开张，就宾客盈门，以后生意肯定兴隆。”

“阿冲，今天真是谢谢你了，帮我引那么客人过去。”刘婶看起来很累，但精神非常不错，笑的合不拢嘴，说道：“我特意备了双倍的存货，想不到还是卖光了。”

“那些人真傻。”李开元脱掉鞋子，坐上沙发，说道：“30块钱一张电影票，也抢着去买，真是脑子进水了。”

“爆米花5块钱，拍照10块钱，再赠送20块钱的餐饮优惠劵。”沈冲扳着手指头，装模作样的算了一遍，然后说道：“算起来，一张电影票30块，我亏大了，不仅让人免费看电影，还倒贴5块钱的爆米花。”

“天宝，去给我倒杯水。”刘婶指使小丫头，然后问道：“阿冲，你不是真的亏了吧？”

“妈，别听他瞎扯。”李开元说道：“本来买一张堂后座电影票，只要7块钱，加上爆米花和照相的成本，最多20块钱，他卖30，还多赚了10块，哪里会亏。”

“这不是还送了20块的优惠劵么。”

这下连刘婶都笑了，说道：“难怪元元说你鬼点子多，麻辣烫成本才几块钱，你给定了个40块的高价，用优惠劵打了对折，还是有的赚。”

“就是，先把价格调高，然后印优惠劵，你亏什么？”

沈冲呵呵笑，说道：“我赚了票房，刘婶赚了钱，观众赚了乐子，皆大欢喜嘛。”

他昨天在百老汇戏院做的一切，都是抄袭后世常见的电影院营销手法。

冲击香港电影票房新纪录，是心理暗示，制造消费借口，作用类似各种节日。

免费赠送即拍即得的照片，是噱头，用来吸引人流，宝丽来很新潮，而且贵，属于富人的玩具，一般人少有接触，对此非常好奇，再加上所谓“见证历史”的纪念意义，对普通观众来说，极具诱惑力。

宝丽来拍照成本很高，不可能真的免费，所以沈冲找上周围的商家，转嫁这个成本。

戏院天生就有聚拢人流的属性，有人，就有商机，这是沈冲谈判的本钱——旺角是香港繁华地带，店铺林立，竞争激烈，每多一个人走进自家店铺，就多了一分赚钱的机会。

找上大大公司之后，稍加说明，轻易的就拿到了优惠劵，香港目前电影票有三种价格，于是沈冲又从其他商家那里，弄到了面值不等的优惠劵，刘婶的饺子店也在旺角，肥水不流外人田，沈冲顺手也给她做了一些优惠劵，帮忙推广她新发明的麻辣烫。

这些优惠劵，就是抵消拍照成本的道具，平时楼座电影票是9块钱一张，沈冲卖套餐，免费拍照，免费送爆米花，送30块钱的大大公司优惠劵，只要40块钱……

看电影是休闲娱乐活动，人在这时候会比较放松，消费欲望强烈，对价格的敏感度降低，一看之下，套餐免费送这么多东西，好划算，所以即使实际花费飙升了四五倍，观众仍然趋之若鹜。

这种营销手法，在后世每当有节日的时候，就特别普遍，比如情人节，送花送合影送酒店开房劵……

这么做一来成本低，有微信微博，可以免费快速的传播信息，二来惠而不费，反正都是周围商家的优惠劵。

在1979年，玩这一套，沈冲需要多花一笔钱，上报纸打广告，不过因为手法新鲜，所以效果出奇的好——江之强8点多打电话汇报，从早上十点之后，戏院每场都爆满。

“阿冲，你们东西都收拾好了吗？”

“都收拾好了。”沈冲指了指角落里的几个箱子，说道：“明天提着箱子就能走。”

“没少拿什么东西吧？”刘婶走过去，提了提其中一个箱子，说道：“元元，过来帮我检查一下。”