第七十二章 洽谈（下）（1/2）

徐晓明三人听到张绍平的话，对视一眼，透过眼神交换信息，之后才由主管发行推广业务的李照华说道：“电视剧引进内地尚是首例，我们只能比照台湾、东南亚地区的行情。买断的话，每集550美元。如果是分账代理方式，代理费比例15%。”

“买断价太高了，而代理费比例又太低了，这可不成！”张绍平皱眉道。

李照华反驳道：“买断的行情价一般是500－650美元每集，而我们亚视给的每集550美元，比中间价还低。至于代理费比例，大概在10%－15%左右，而我们给的已是最高比例了，绝对超过无线所能给的。”

“不行！你们要价太高了！买断播放权每集我只能给400美元，而如果是分账代理的方式，比例我要调到20%，而且还得每部剧集有1000美元的保底。”张绍平摇头否决了李照华的提价，然后开出自己的价码。

“什么？20%的代理费比例，还要有1000美元的保底？”

对张绍平的狮子大开口，三位亚视高层是彻底震惊住了。

什么叫做保底金？这近似于当前戏院盛行的包底制度。

港台的院线是以包租形式来排片的，即必须按电影院的座位、设备、开支，来决定每月包租费，不论戏院每日收入多少，都按月要付包租费。

据说，在台湾，掌握院线的大片商和几条热门院线的龙头戏院的老板们，几乎每个周末都要到台北市的北投，通宵吃喝玩乐，全由制片人付账。制片人为了要上片，挤进一个档期，不但要请戏院老板吃花酒，还要送红包。红包大小依档期好坏而定，假日多的好档期，一部片送上百万新台币红包不算多。当时一部小卡司的台片制作成本，通常也不过三、四百万新台币左右，无形就增加了四分之一的成本负担。

这种包底制度在电影行业盛行到极致，但到了电视行业，就换了个说法，那就是保底金。不过，保底金不是谁都能拿的。像亚视这样的大公司，发行商竟敢要求给保底金，这倒是开天辟地头一遭。起码徐晓明三人就从没想过这桩，他们差点就爆发了，张绍平这简直是想钱想疯了。

“三位，看你们这表情，莫非认为我在讹诈你们不成？”一见三人乍然变色，隐隐有怒火喷发的趋势，张绍平挑了挑眉，干脆把话挑明了说。

“讹诈倒不至于，但这条件，亚视是断然给不出的。我想，不仅是亚视，甚至是无线及台湾的电视台，也没一个会给这样的优惠！”李壮烈深呼吸几下，顺了顺气，平心静气地说道。

“呵呵呵，李副总不用说得那么绝对，何不听听我的解释呢？”张绍平忽然一笑，说道。

“哦，愿闻其详！”

任你舌绽莲花、巧舌如簧，也休想说动我们三人！

亚视的三位已经打定主意，甭管张绍平说什么，他们只当左耳进、右耳出，全不记在心上。到时，自然可以逼得张绍平降低要价条件。

“三位请用茶！”

张绍平还没开口说话，米雪倒是先端着茶盏进来了。

热腾腾的茶水，冒着袅袅香气，闻一闻，一股沁人心脾的清香令人心旷神怡。

此时，已是寒冬。香港虽然地处南方沿海，但北下的严寒空气，依然冷得众人很不习惯，如果在街上，纵然披着皮外套，裹得严严实实，也会觉得浑身冻得僵硬。

现在能有一杯热茶喝，大家都暂时抛却争执，端起茶盏，颇为享受地品起来。

等到米雪款款出去，轻轻掩上门，李壮烈略带羡慕地道：“严小姐温雅贤淑，张生能得如此红颜知己，实在令人羡慕啊！”

徐晓明接过话来，笑道：“惠玲，我是知道的，绝对是个好女子。在娱乐圈这个大染缸里，还能洁身自好，不闹绯闻，实在是个异数啊！”

这两人一唱一和，试图曲线徐图，借男人最得意之事，拉近彼此的关系，再在谈判中占据有利。

一个男人最得意的事，绝非赚了多少钱，因为钱多到一定程度就是一堆数字，毫无意义。而是一生中有多少个对你不离不弃的红颜知己，理解你、支持你，陪你度过最美好的时光及最艰难的日子。

所以，张绍平明知这两人有拍马之嫌，听到他们的话，也是极为受用的。

“三位，我们言归正传吧。”

张绍平笑了笑，说了句。徐晓明三人听到这话，立马正襟危坐，做出一副认真倾听状。

“代理费是绝对要保底金的，这没得商量！你们要知道，这引进剧集到内地，存在的风险是很大的。我这样说吧，那边审查比较严格，我代理你们的剧集，首先就得请人把不适宜的内容剪辑掉，就这样，还不一定每部剧集都能引进去播放！其次，宣传、策划、贴纸、海报等之类的，那边一片空白，都需要我自个掏腰包投入，这些耗费也甚巨。仅此两点，我只要你们20%的代理费比例，及1000美元的保底，已算是够意思的了。”

徐晓明三人听得俱是一呆，他们万万没想到内地引进剧集会如此奇葩，张绍平所说的两点情况，在其他地方压根就不会有。

半晌，李壮烈问道：“那买断呢？买断的价码太低了！”