第五十章 得寸进尺（1/2）

残雪暗随冰笋滴，新春偷向柳梢归。一群群风华正茂的青年学生们，告别時光匆匆歲月如梭寒假，伴随着春天的脚步，又回到温馨的校园、久违的宿舍，开始了他们熟悉而又新鲜的大学生活。室友们相互开心地打招呼，分享着假期中的趣事，一时之间，宿舍中回荡着开心的笑声。一下子打破校园一个假期的寂静，让人感觉校园景象都生动了起来。

室友们最为得意的是赵小舟，兴致勃勃地讲述在家相亲的经过，郑重向大家宣布：我有女朋友了，有“老婆”了。刘有才则心情不顺，闷闷不乐，与家中女友张小倩闹翻了，受到双方父母的严厉训斥和强烈谴责，感慨得到的没去珍惜，失去了才知可惜。赵刚见武效军一言不发，只是侧卧在床上静静地听着，偶尔笑一笑，问道，“效军，你怎么一直不说话，说说你有没有什么好事，你和那个秦梅香怎么样啦，发展到哪种程度，也和大家一块分享分享。”

武效军掩藏住内心喜悦，故意一脸苦笑道，“没啥好说的，便寿阳妆，工夫费尽，艳姿终别，绝情难奈青丝尽，伊人远去，梅香散尽，残叶横竖是飘零，谩悲风月。情路漫道真如铁，仍需迈步从头越。”众人听后一阵哈哈大笑。

随着上课铃声的响起，整个校园又恢复了往日的平静，一切在按部就班有条不紊地向前进行着。

武效军思考多日的计划，得到副班长路建民的认可，心里暗自高兴，一连观察三个周末，并有意和一些学生交谈，了解第一手资料。这天下午，武效军和路建民按照早已准备的腹案，来到平西机械制造俱乐部外联部，简要说明来意，接待者张部长十分热情，详细问了一些他们的想法，诚实坦白地说，“你们的想法很好，计划的也很周密，我很赞成。现在是市场经济时代，平时俱乐部的业务一般，只是放一些大片，因票价高，观众并不多。部里经过考虑，有意做一些探索，不妨咱们就先合作一次试试，具体细节待我和部里领导沟通后再谈，周三下午你们过来。”

两人感觉形势不错，心里大喜，反复商量谈判事宜，做到心中有数，有的放矢。周三下午，两人如约见张部长，张部长首先拿出一份事先拟好的合同文本让两人看了看。武效军从前到后看了一下，关键点是场地使用金这一块，合同中列举了三个时段，周五晚、周六晚和周日晚，金额分别为1000元、800元和600元。看后狐疑不决地说，“张部长，我们首次合作，权当是一种尝试，未知因素特多，这价格确实有点太高，能不能再向下降一些？”

张部长说，“这也是结合我们平时的业务收入情况来定的，肯定比我们平时的低，再往下降真没空间了。”

路建民说，“张部长，你们平时也许固然高一点，但存在上下落差之大不说，人力费用宣传费用也高。这些场地使用费除去电费，卫生清扫费和少量影片使用费外，纯属净赚，而且是稳拿不赔。下降的空间还是蛮大的，你就再考虑给降一个档次，我看应该800元、700元和500元最为合适。”

武效军犹豫不决地说，“我们都是学生，说实在的，要是再多了，一时也拿不出这么多资金不说，我们也不敢承担这个风险，更不敢去冒这个险。但我们是下了很大的决心，做了很长时间的准备，力求做成这件事，为了我们以后能更好的合作，就按建民说的定吧。如果取得成功，效果不错，以后再增加也是可以的，是不是这样，张部长。”

张部长无可奈何地说，“看着你们两个比较诚恳，就按你们说的办吧，今天咱们先把协议签了，明天上午你们到财务科缴费，就可以到电影公司去选片了。”签完协议，两人离开俱乐部，在北京路街心花园商议出资和接下来事宜。

第二天十一点，两人乘坐公交车走了将近一个小时，来到平西电影公司，经过半个多小时的精心挑选，共选了四部大学生比较青睐着迷的当红影星李连杰、关之琳主演的《谁与争锋》、《黄飞鸿之男儿当自强》和经典爱情影片《魂断蓝桥》和《乱世佳人》。接下来就是下午下课后备好笔墨和宣传纸，在宿舍里书写海报，用了两个多小时，整整写了一百多张，两人连夜贴满校园和周边大街小巷。

第二天中午，从俱乐部取回电影票，按照事先策划由团支书向美丽和张艳春从下午五点到售票窗口售票，赵小舟、刘晓霞两人逐个宿舍上门售票外，两个宿舍的其他男生从晚上六点半开始把门验票。下午上课前，上述人员均已提前邀请到位，他们一个个非常高兴，十分爽快地答应。

当晚正值周五，天气晴好，拟定票价五元，因观众的主体定位于在校大学生，予以特殊照顾，凡持《学生证》者一律三元（比学校录像2元高出一元）。六点时，售票窗口前异常火爆，成群结队的人排队购票，向美丽和张艳春应接不暇，忙的满头大汗。到晚上七点电影正式开演时，手中的票所剩无几，场内基本上座无虚席。首场电影相当顺利，晚上十点半平稳结束。

最后经盘点，整整卖了二千八百多元的票，除去场地费和电影结束后犒劳十来位帮忙人员外，一晚上整整赚了一千五百多块。第二天也和首日相差不多。两人欣喜若狂，激动万分，首战告捷，没想到这钱挣的这么容易，来的这么快，下周一定加大宣传攻势，努力扩大战果。