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第四十二章 星光啤酒厂(1/2)

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星光啤酒厂虽然名气不大,但是规模却也不算小了,在计划经济时代,还是京城市郊有名的企业,但是随着改革开放曰益盛行下,啤酒厂的生意却是越来越差,最近更是面临着倒闭的可能,也是因为这个关系,京城市永嘉区政斧决定,将这家养活数百人生计的企业对外进行承包,周凡得到消息之后,一大早就让表哥赵铭送自己过来实地考察一番。

酒工业在八十年代发展的很快,先后涌现出一大批的酒企业,但是最后都因为经营不善,甚至作假等一系列问题倒在历史的长河里,但是在当时,酒工业,饮料保健品市场,无疑都是来钱最快的行业了,周凡原先倒也没有从这方面去考虑的太深,但是在一次酒桌上,看到星光酒厂这个牌子的啤酒,周凡才想起来,上一世这支默默无闻的啤酒厂,想来最后还是因为经营不善的关系,落了个不得不倒闭的下场吧。

“赵总,周总这边请。”这次主要负责联系工作的是赵铭,有着赵铭这个周家的外戚出面,再加上酒厂连年的亏损,永嘉区政斧早就想抛弃这个烫手的山芋了,有人接手,这些人还不乐的高兴,顺便还能送赵铭一个大人情,又何乐不为呢。

陪着周凡两人说话的是永嘉区党委委员,区政斧办公室主任刘汉申,对于赵铭的身份,刘汉申却是清楚的很,那是正宗的红色家族外戚,周老爷子的外孙,至于在赵铭身后指手画脚的周凡,刘汉申也能够猜到一点,但是赵铭两人也没有介绍,只说是姓周的人家,但就凭这一点,刘汉申还是认定了周凡这周家嫡孙的身份。

在这两位京城世家子弟的面前,刘汉申这位正处级干部自然是显的低眉顺目,和平时在外人面前的态度,自然是不可同曰而语的。

啤酒厂厂长张绍才也没少和刘汉申这位政斧大管家打过交道,但是平时刘汉申那次不是趾高气扬的,今天这低眉顺目的样子,张绍才也是第一回见到,心里不免对周凡两人高看了一层,能够让刘汉申这个样子,对于周凡两人的身份,张绍才也是不敢去猜测了,但想来也知道,眼前这两个年轻人,肯定是来头不小的。

“张厂长,你们的机器可是有些破旧不堪了,这要是想换机器,可要花一笔不小的开支啊。”周凡皱着眉头开口道。

张绍才微微愣了一下,这谈判桌上的事情,基本上都是公说公有理,婆说婆有理的,不经过几次交合,显然也不可能真将事情敲定下来的,但是在周凡两人面前,张绍才无疑是弱了一筹,对于周凡两人的问话,张绍才却是有些不敢反驳,只能求助的看向刘汉申。

刘汉申心里暗骂了一声,你这看我干什么啊?在这两位爷的面前,我那里敢分辩啊,人家说这机器破旧了,那就破旧了呗,反正都是公家的东西,咱们还闹个人情呢,何必给自己找不自在呢。

“周总说的对,这机器是陈旧了一些,我看在承包价格方面,我们市政斧应该作出一定的让步才好,张厂长你觉的怎么样啊?”这还没有上谈判桌呢,气势上就已经撑不住了,这要是周凡再挑几个毛病出来,这厂子到时候不知道是不是白送给周凡了。

张绍才虽然也是一阵心疼,毕竟这厂子怎么说是也张绍才的心血,但是刘汉申都发了话了,张绍才还能怎么样啊,只能苦笑着点了点头道:“刘主任说的对,这些机器确实破旧了一些,在价格方面我们应该作出一定的让步才好。”

张绍才也是个聪明人,刘汉申不想得罪周凡两人,张绍才又何必要做这个恶人呢,而且这厂子也都是公家的东西,也犯不上在这些事情上闹心了。

周凡苦笑着摇了摇头,看来这也不用和人家琢磨这谈判的规矩了,人家这是根本就没有心思在这上面,倒是在政策方面是不是可能和对方商量一下,看看区委区政斧能够给出一个更有利的态度,不过从刘汉申的态度看来,区政斧方面应该问题不大。

看了一圈,对于星光啤酒厂也算是有了一些了解,单单现在的规模,星光啤酒厂年产啤酒量其实也不小,主要问题还是出在销售这一块,这一点周凡却是不用太担心,毕竟后世成功的销售理念,周凡接触过很多,随便拿出一种两种来用,想来都能够取得不小的成绩,反而是生产技术的部分,周凡有些担心,毕竟老的技术员,老的熟练工可不是这么好找的。

“对于这啤酒的生产工艺我了解的不深,要不你给我简单介绍一下,啤酒生产运营的情况,你看怎么样啊?”周凡笑着开口问道。

张绍才微微愣了一下,原本以为周凡两人过来,主要是视察厂房和机器的一些情况,却是没有想到周凡居然对啤酒生产的工艺有兴趣,这可是张绍才的老本行了,怎么说张绍才也是星光啤酒厂的老厂长了,当了十几年的厂长,要说这销售方面不是张绍才的专长,但是在生产方面,无疑是说到了张绍才的长处了。

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