第92章 计之36计 走为上计（1/2）

三十六计第 36 计——走为上计：

- 原内容：全师避敌，左次无咎，未失常也。意思是全军退却避开强敌，以退为进寻找战机，这并不违背正常的用兵法则。当敌方攻势凌厉，我方无法迎战之时，有投降、议和或者撤退三条出路。投降意味着彻底失败，议和象征着半途而废，唯有撤退，才意味着尚未彻底败北，未败就仍有转败为胜的机会。

- 具体事例：宋代毕再遇面对金军的压倒性优势，料定敌兵日益增多，难以抵挡其锋芒，于是连夜撤军离去。他在营地留下旗帜，并预先捆绑了活羊悬挂起来，将羊的两只前脚置于鼓上。羊因承受不住悬挂的痛苦挣扎使得鼓发出声响。金军并未察觉到营地已被空出，双方僵持多日后才发现真相，待他们想要追赶时，毕再遇的部队已经远离了战场。这一举措，可称得上是灵活撤退的经典案例。

以下是将“走为上计”融合现代科技、人工智能等元素后，在现代学、经济学、营销学、社交学、广告学、成交学、教育心理学等领域的新计谋思路：

《智能时代的“智退”新计》

一、现代学角度

在现代社会的快速发展和竞争激烈的环境下，信息的快速更新和技术的不断迭代使得人们面临着诸多挑战。“智退”新计在现代学领域的应用，强调的是一种灵活的应对策略。例如，在一个快速发展的科技行业中，当一家创业公司发现自己在技术研发上无法与大型企业竞争，且市场份额逐渐被挤压时，可采用“智退”策略。利用人工智能对市场趋势、竞争对手的策略以及自身的优势和劣势进行全面分析。通过大数据分析发现，某个新兴的细分领域具有较大的发展潜力，且大型企业尚未完全涉足。于是，公司决定暂时退出当前激烈竞争的主流市场，将资源集中投入到这个新兴细分领域，提前布局，等待时机成熟后再重新进入主流市场，实现弯道超车。这就像在战场上，当正面战场难以取胜时，选择转移战场，寻找更有利的战机。

二、经济学角度

在经济学中，资源的合理配置和风险的控制是至关重要的。“智退”新计可以帮助企业在经济决策中避免盲目跟风和过度竞争，实现经济效益的最大化。比如，在某一地区的房地产市场过热，房价虚高，众多开发商纷纷涌入的情况下，一家中型房地产企业通过人工智能的数据分析发现，市场的供需关系即将发生变化，未来房价可能会出现下跌。此时，该企业没有选择继续投入大量资金参与土地竞拍和项目开发，而是逐步减少在该地区的业务规模，将资金转移到其他具有潜力的地区或行业。同时，利用人工智能对市场进行实时监测，一旦市场出现转机，再迅速调整策略，重新进入该地区的市场。这种“智退”策略不仅避免了企业在市场泡沫破裂时遭受巨大损失，还为企业在其他领域的发展创造了机会，体现了经济学中对风险和收益的权衡。

三、营销学角度

在营销领域，“智退”新计可以为企业提供一种创新的营销思路。当一种产品或营销方式在市场上遭遇瓶颈或竞争过于激烈时，企业可以选择暂时退出该市场或调整营销方向。例如，某家手机厂商一直以高端市场为主要目标，推出的旗舰手机在市场上取得了一定的成绩。但随着竞争对手的不断涌入，高端市场的竞争日益激烈，产品的市场份额逐渐下降。此时，企业利用人工智能对消费者的需求和市场趋势进行分析，发现中低端市场的需求正在不断增长，且消费者对性价比高的产品有较大的需求。于是，企业决定推出一款针对中低端市场的手机产品，并采用线上线下相结合的营销方式，通过社交媒体、电商平台等渠道进行广泛宣传。同时，利用人工智能对营销效果进行实时监测和分析，根据消费者的反馈及时调整营销策略。这种“智退”策略不仅帮助企业在中低端市场打开了局面，还为企业的品牌推广和产品升级提供了新的机遇。

四、社交学角度

在社交场合中，人们也常常需要运用“智退”策略来处理人际关系和应对各种社交冲突。例如，在一个团队项目中，成员之间因为意见不合而产生了矛盾和冲突。如果强行坚持自己的观点，可能会导致团队关系破裂，项目无法顺利进行。此时，运用“智退”策略，借助人工智能的情感分析技术，了解团队成员的情绪和态度，暂时放下自己的观点，倾听其他成员的意见，寻找共同的利益点和解决方案。这样不仅可以避免冲突的进一步升级，还能够增强团队成员之间的信任和合作，提高团队的凝聚力和工作效率。在社交网络中，当用户遇到网络暴力或恶意攻击时，也可以采用“智退”策略，暂时离开争议话题，避免与攻击者正面冲突，同时利用人工智能的监测技术，收集相关证据，向平台举报或寻求法律帮助，保护自己的合法权益。

五、广告学角度

在广告宣传中，“智退”新计可以帮助企业避免广告投入的盲目性，提高广告的效果和回报率。当一种广告形式或宣传渠道的效果逐渐下降，或者竞争对手在该渠道上的投入过大时，企业可以选择暂时退出该渠道，寻找新的广告机会。例如，在传统电视广告市场竞争激烈，广告费用不断上涨，观众对广告的关注度逐渐下降的情况下，一家企业利用人工智能对消费者的媒体使用习惯和广告接受度进行分析，发现网络视频平台和社交媒体成为了消费者获取信息和娱乐的主要渠道。于是，企业将广告预算向网络视频平台和社交媒体倾斜，通过制作创意十足的短视频广告、开展互动营销活动等方式，吸引消费者的关注和参与。同时，利用人工智能对广告的投放效果进行实时监测和优化，根据消费者的反馈和行为数据，调整广告的内容和投放策略，提高广告的点击率和转化率。

六、成交学角度

在成交过程中，“智退”新计可以帮助销售人员更好地把握客户的心理和需求，提高成交的概率。当客户对产品或服务存在疑虑或犹豫不决时，销售人员如果强行推销，可能会引起客户的反感，导致交易失败。此时，销售人员可以采用“智退”策略，暂时放下销售的意图，与客户建立良好的沟通和信任关系。例如，利用人工智能的客户画像技术，了解客户的兴趣爱好、购买历史等信息，与客户进行有针对性的交流，解答客户的疑问，提供专业的建议和解决方案。同时，给客户足够的时间和空间去思考和决策，让客户感受到自己的尊重和关注。当客户的疑虑消除后，再适时地提出成交的请求，这样往往能够提高成交的成功率。

七、教育心理学角度

在教育心理学中，“智退”新计可以帮助教育者更好地理解学生的学习需求和心理状态，提高教育教学的效果。当学生在学习过程中遇到困难或挫折，产生厌学情绪时，教育者如果一味地强调学习的重要性和紧迫性，可能会加重学生的心理负担，导致学生更加抵触学习。此时，教育者可以采用“智退”策略，暂时放下学习的任务和要求，关注学生的情绪和心理状态。例如，利用人工智能的学习分析技术，了解学生的学习进度、学习风格和知识掌握情况，与学生进行一对一的沟通和交流，帮助学生找到学习中的问题和困难，并提供个性化的学习建议和支持。同时，鼓励学生参加一些兴趣活动或社会实践，让学生在轻松愉快的氛围中缓解学习压力，重新激发学习的兴趣和动力。当学生的学习状态得到改善后，再逐步引导学生回到学习的轨道上，提高学生的学习成绩和综合素质。

八、融合后的综合应用