62、价格战老手（1/2）

杨遇对穆尚平的方法，虽然有点半信半疑，但他看那两个女生买了一堆东西四处乱扔，心想如果大家都像她们，开网店的应该都发达了吧？

杨遇跟守护者公司说要购买现货，从公司这边跟饼干一起发货。

他没想到数量拿得再多，都跟代发价格一样没有优惠。

穆尚平说人家可能担心，杨遇准备拿现货要跟人家打价格战，所以不肯降低价格。不过反正一起发货省了运费，要杨遇不要心存怨怼。

“师傅！好歹我们也是很努力的推广产品，他们这样对我们？”

“臭小子，你还太嫩啦！人家已经算对你很好了！做人要看长远点，人家也是有自己立场。”

穆尚平很严厉的说完后，看杨遇似乎还是很不服气又对他说：

“你就是太年轻，看事情都没看到全貌，才会这样想。”

“你想过没，你如果今天不想卖他的东西，你随时可以换其他产品来卖。他们做品牌的，能像你说不卖就不卖吗？”

杨遇听了这才比较释怀。

因为决定做现货，所以他上网买了几个货架，打算放在公司包货专用桌子旁边。守护者有十几种型号，把卖得越好的型号，放在离桌子越近的架上。

刚买完货架，杨遇终于忍不住问：

“师傅，能不能让客服拿业绩奖金？”

穆尚平听到这个问题时，没有马上回话。

过了一阵子他才说：

“阿遇啊！你想这么做也可以。我从没说过这样不行。”

杨遇知道穆尚平不想用这个大家都在用的方法，肯定有自己的原因。

“师傅，我不是一定要这么做。我只是好奇，这个方法为何你没让我用过？我不明白这个方法有什么问题？”

穆尚平听了又是沉默了好一阵子才说：

“我一直认为，买卖关系不应该是对立的。但大多时候我是错的。你要用这个方法我不会反对，但我们可以事先来想，会发生怎样的事。”

“客服有业绩奖金，通常就会把大部分时间花在讨好售前客人身上。买了之后有问题，如果当时他正在接待新客人，就比较不会理会出问题的人。”

“如果只是热不热情的问题，那倒也还好。偏偏如果为了业绩去误导客人，那你说对还是不对？”

穆尚平说完，杨遇想了下才说：

“师傅，你是说客服为了业绩欺骗客人？那可以严厉禁止，这么做就开除啊！至于热不热情的问题，的确比较麻烦......”

“阿遇，现在我们卖的东西少，严厉禁止误导客人的可行性较高。卖的东西多了，再多的规则都没用！在规则内要误导、甚至欺骗客人，方法多的是。”

杨遇没想过，光是制订一个业绩奖金，还会有这么多问题。

他一直认为，给奖金是对客服最有效的激励方式。

但他深信穆尚平会说这些话，肯定有他的道理。

穆尚平此时却说：

“没事。你就照你想的那样去做，反正你又不像我们以前卖保养品，应该不会有那么多问题。”

杨遇听穆尚平语气温和，不知道为何反而心里感到有点歉意。

“师傅，算了！以后再说吧！”

两人变成穆尚平要杨遇设定客服业绩奖金，杨遇反而不肯。

最后在杨遇的坚持下，穆尚平才作罢。

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