第三十七章 小鲜肉和小胖子 三（2/2）

从贫穷落后的农业国到中国制造，再到世界工业产值和gdp总量第二，中国发生巨变的三个阶段刘承军都经历了，今后的路要怎么走，他大概是整个地球上看得最清楚的一个人了。

他看清楚了可别人看不清啊，听了刘承军的发言，杨阳心潮澎湃之余，更多的是怀疑和担心。

“刘哥，牛仔裤皮鞋这些东西，真能像你想的那样，在美国卖出去么？”

“阳子，郑勇一开始也担心过这个问题，现在他已经不担心了。”

“是的杨阳，美国人每天都要换干净的衬衫，所以买衬衫一次要买一打（12件），牛仔裤一次买几条，皮鞋、运动鞋一年要换七八双，只要我们的商品价格和质量有优势，销路是不成问题的，最关键还是价格。表哥告诉我说，中国出口的衬衫一件只要一美元，这是一个很有竞争力的价格。”

杨阳在外经贸部工作，对中国大宗出口商品的价格数据很熟悉，听了一美元的价格后，愤愤不平的说

“一美元？一美元都特么是好的，广交会上，90美分一件的生意大家还抢着做呢。87年中国纺织品出口总额81.17亿美元，占全国出口总额的21％，就是靠这些廉价商品撑起来的。”

在郑勇家的超市里面，一件衬衫的零售价是10～30美元，第一次听刘承军说中国出口一件衬衫只要1美元时，郑勇其实并不相信，现在听杨阳也这么说，就不得不信了，于是有些奇怪的问杨阳说

“这么便宜的价格，工厂能赚钱么？”

这个问题可难不倒在外经贸部工作的杨阳

“肯定赚钱啊，表面算起来工厂是没什么利润的，但是从1985年4月开始，国家给纺织品企业11％的出口退税（后来涨到了17%），这就是纯利润了。再加上出口企业有10％的外汇留存，实际利润还能再高一点儿。这还不是最主要的，最主要的是出口商品没有欠账，国内销售虽然利润更高，但是钱都压在百货大楼呢，要帐太难了，所以工厂宁愿出口也不愿意内销。”

作为现代人的刘承军对此有更深刻、更心酸的理解。

“纺织工业属于低技术含量、低投入、低附加值和劳动力密集行业，对于发达国家来说，纺织工业属于落后产能，但是世界上所有国家的工业化过程，都是从纺织业开始的。中国现在就是处于工业化的初级阶段，鼓励出口低附加值的纺织品也是没办法的事情。杨阳说87年纺织品出口占比21%，指的是出口总额，如果只计算工业品出口占比的话，纺织品占比还要大幅度提高，具体数据杨阳知道吧。”

“刘哥说的没错，如果不计算煤炭、石油、稀土、矿石等资源出口和农林牧等初级品出口，纺织品出口占比超过了70%。”

“数据最能说明问题，对国家发展来说，衬衫再便宜也是工业品，比出口不可再生资源更有意义。而且我们也不会一直生产衬衫的，只要五星.美乐家公司把中国货的概念在西方国家推广开，就能带动整个价值链的工业升级”

“以后的事情以后再说，既然你们有把握把衬衫卖出去，我在国内承包工厂就有底了。”

“销路肯定没有问题，价格方便美国公司也会给你留出合理的利润，但是有个原则问题要说到前面，合资企业里面，美国公司的股份不能超过35%。也就是说，你承包的企业要做大股东，实际上就是杨阳你来行驶大股东的权利。这既是权力也是责任，合资工厂所需资金的大头需要你来想办法。”

“这是为什么呀，我见过的合资企业，都是外资控股的，你们又不是没钱，干嘛不多要股份呢？”

其实杨阳对于刘承军不控股这事儿还是很满意的，他本来还想好好的和刘承军争一争控股权的事儿，哪怕是不控股，自己也要替工厂拿到49%的股权，因为只有这样，自己作为工厂的承包者，才能真正说了算。至于工厂开工所需的流动资金，对他来说根本不事儿，别说刘承军还投入美元了，即便是没有美元，仅凭手里的美国订单，他就能轻轻松松搞到贷款。可是刘承军这么做的目的何在，他必须问清楚。

“因为我们搞合资企业的目的是为了构建供应链，而不是控制工厂。按照美国的惯例，供应链上的核心企业对上下游企业的参股比例一般不超过25%，而且是相互参股的关系，考虑到美元在中国的特殊地位，为了让你的第一步迈得更顺利一些，我和郑勇才商量了一个35%的比例。等以后你的路子趟开了，参股比例还是降到25%以下比较好。当然了，等你发了大财，也有权参股美国的五星.美乐家公司。”

“我明白了，看来资本主义社会还是有一套的，供应链这东西我以前听都没听过，人家美国都已经搞出行业惯例来了。”

“哈哈哈，它们搞市场经济的时间比较早而已，没什么了不起的。还有一件事儿要说一下，去岛城谈合资的事情我就不参与了，你带着小勇去就行，有你领着我也放心，正好让他这个美籍华人向你好好学习一下。”

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