第十八章,显才能调换部门,新岗位崭露头角（1/2）

从蓉城回来没几天，余冬就提出了辞职，听说准备去一家广告公司。路凡追问他，他故作神秘地说，你早晚会知道。

发行部前两个月招的人，也刚好过试用期，叫程卫光，荆门人，配合路凡的工作。厦门和蓉城两地的参展，让路凡积累了一些外地客户资源，他从名片中挑选了五十多家客户。由于信息的不对称，让区域厂商更迫切想找到适合自己的媒介平台，来宣传自己经销的产品，而广告部同事深圳本地的客户都做不过来，也看不上外地这块费时费力希望不是很大的业务。路凡了解这两个地方的实际情况，他抓住本土的地方品牌想打开全国市场的需求，跟进了厦门和蓉城两地的区域厂商。每周二他让小程去邮政局给这些潜在客户寄书，每周又电话回访。

时机差不多时，他把情况跟严总作了详细的汇报。严晓树很高兴，让他把发行工作多安排程卫光去做，腾出手去打开外地市场。到四月底，先后有大实，德尔，达洋，环球等厂商陆续签约条目广告和彩页广告。总部严晓衡总经理专门打电话过来，肯定了路凡的工作，把华南，西南明确划归深圳管辖，由路凡负责，广州分公司抽调一人配合路凡工作，一起成立了广告三部，负责深广以外区域的推广发行广告销售工作。到四月底，广告三部在深圳又招了四个人，路凡在岗厦西河园找了三房一厅的宿舍给这些新人住，路凡让程卫光住过去，协助他管一下宿舍。路凡开始代理广告三部经理，兼发行部经理。

就这样，路凡联系了闽，湘，桂，云，贵，川，赣的当地电脑媒体，采取交换的办法，换来每期各地媒体杂志，大家把刊登广告的客户建档，电话联系，了解客户意向，分别跟踪，对于犹豫难搞的客户通过赠送条目，免费刊登黑白广告试效果等多种方式，先把客户拉进来，路凡这个部门工作开展的有声有色。沈婉青开会时，假装生气地说“路经理，再这样下去，我要去给你打工了，别忘了是我招的你呀”，大家哄然大笑，严总喜欢看到这样的局面，外地市场的打开，才真正符合他们杂志的全国性电子市场商情媒体的定位。

程卫光人很机灵，属于那种一点就透，一个眼神就明白领导意图的那种人，但媚上欺下的嘴脸路凡有点不喜欢。但这种人要看怎么使用，用好了能为自己所用，路凡想在他身上学习一下怎么管理人。发行部新招的两个人被程卫光欺负的不要不要的。这两个人主要负责去火车站取书，本地订阅户的派送及外地邮寄。

发行部小任前脚刚走不久，程卫光就一路追踪给客户打电话，问书有没有送到？几点送过去的？搞的客户嘲笑小任，气的小任回来跟程卫光拍桌子。

路凡上午去赛格电子市场见一个从厦门过来的客户，进赛格一楼大门老远就看见程卫光他们在那摆摊卖书。他翘个二郎腿，小任和发行部另一个小关分别站在他两边。程卫光看见路凡进来忙站起来满脸堆着笑，又转头对那两个同事说“你们赶紧送书去！我这没啥事了”，两个人跟路凡打个招呼走了以后，他又赶忙跟路凡解释“早上过来书太多，他们帮着拉过来”，路凡笑笑逗他“你这谱儿摆得真大，摆个烟摊要请两个小工”，见他目瞪口呆傻眼时，路凡赶忙又说“开玩笑，逗你呢，我去四楼见个客户，你先忙”就径直走上楼，他就是要敲打他一下，省得他翘尾巴。

下午，龚丽找他投诉“请问路经理，你还是不是发行部经理?”，路凡不解的看着她“严总还没把我撤掉之前还是，怎么了龚大经理?”。龚丽哐哐一股脑发了一堆牢骚，原来之前广告部远一点的客户都是发行部帮忙派送书。前天龚丽安排派送时，小任没有给客户派送，客户投诉过来，龚丽问明情况才知道。她找小任，小任说程卫光说每天送哪些客户要他来安排。

路凡大致听明白了，他心里又气又郁闷，气的是她广告部总是不通过他这个经理直接指挥下面人帮她们送书，太不把他这个经理当回事，他其实早就看不顺眼了。郁闷的是程卫光这个傻蛋，得罪了严总身边的红人，这事不知道该如何收场。他皱着眉头说，“广告部是公司最重要的部门，他程卫光胆子太大了，你别着急，我先了解下情况”。龚丽愤愤的丢下一句“不讲清楚，我就去找严总评评理”，看着她一脸痘，路凡厌恶的很，真想一个个给它挤破流浓，他嘴上却连说“好，好，晚点他从赛格回来我问清楚”。

程卫光刚进办公室，路凡就拉着他到走廊尽头，劈头盖脸地问他“龚丽的客户是你不让帮送书的吗?”程卫光一愣，想了想接口说“哦，我想起来了，她那个客户在车公庙，也不是太远，她自己可以去送一下的。关键那天小任他们去罗湖片区派送，我都规划好的，不顺路啊”。路凡心里明白，他这样做是对的，一个在东一个在西，确实不顺路。路凡点点头拍了他一下，”那你也应该跟她解释清楚，别叫人家以为我们发行部不配合工作。”程卫光嘴唇抖了抖，”她也没找我说，直接安排的。”

路凡知道问题的关键了，他没说话，掏出烟叼在嘴上，程卫光帮他点着了，小声说，“广告部那两个从来都是直接下命令”，路凡知道他指的是谁，自从龚丽被任命为广告二部经理以后，路凡也发现她更加有恃无恐了。沈婉青之前有跟他打过招呼，都是同事，如果在能帮忙的情况下，路凡是乐意帮忙的，但帮忙变成义务变成理所当然那性质就变了。路凡看着程卫光期待的眼神，他不知道他心里是怎么想的，不管怎么讲，他程卫光把引线拉了，这个雷也要他路凡去引爆了。

下班时，路凡进了严总办公室，先谈了最近外地客户开拓情况，严总对他带的四人团队很满意。最后他不经意提到发行部帮广告部派书的事，严总一下坐直了，严肃的问他“广告部她们都不自己送？那她们怎么跟客户加强联系?”路凡暗暗叫苦，他没想到这一层，他更没想到严总不知道这事，他本以为这事是严总默许的。这下可好，他本来是想解决问题，没想到又凭空制造了一个更大的问题，整个广告部都会以为他路凡在严总面前告了她们黑状。

路凡赶紧解释，“严总，只是比较远的客户，偶尔的行为，她们广告部都是女的，平时又忙，就几个偏远客户让发行部帮着送。我没别的意思，我的想法不要直接私下安排，电脑做个表格列出清单，这样我们发行部也好提前安排，她们广告部也清楚客户多久没有拜访。我的建议她们至少一个月亲自去一次，另外三次由发行部的人帮着派送”。严总站起来，手一挥“你的想法很好，我来安排行政部做一个表，还有她们自己的核心广告客户，至少每个月要拜访二次，一次是不够的”。

第二天早上例会，行政部把表发到沈婉青，龚丽手上，她们都看着路凡，路凡面如止水，内心波澜壮阔，程卫光偷偷的冲他竖大拇指，他装作没看见。会后她们填好表格贴在展板上，后面谁送书谁签字一目了然。

路凡专门把程卫光，小任，小关叫到一起，他故意大声严肃的说，“广告客户是我们公司最核心的资源，皮之不存，毛将焉附？因此，今后一定要配合广告部，做好广告客户的派送工作，大家听明白没有?”大家一口同声的回答”听明白啦”。

路凡从他们的眼神里看到一丝崇拜，是啊！任何人做任何事都是有价值的，都需要得到别人的认可，没人喜欢做无名英雄。雷锋也是有主席这个伟大的推手的，更何况我们这些凡夫俗子。

这件事之后，广告部大事小情需要发行部配合的，都由两位经理来跟路凡说，这种流程虽繁琐，但至少程序不乱。路凡和程卫光商量，把发行员每周的派送线路重新优化，广告部代派客户也加进来一起统一规划。路凡从效率的角度提出分两步：要结合他们身体条件和效率，多少公里以内骑行派送方便，多少公里以外改成邮寄。