第12章 金融理工联合会（1/2）

周一下午，颜琪参加一个社团聚会。

这是一个小礼堂，是学校提供给学生社团的一个集会场所。今天颜琪参加的，是一个名叫“金融理工联合会”的在校社团。

M国校园有很多学生社团，有登山兴趣者，历史研究、野外探险、义工、救助流浪狗……有些社团很正面，也有一些社团很奇葩，比如水下曲棍球俱乐部，就是在水下玩曲棍球的！

金融理工联合会成员都是麦州理工大学的学生，一共有二十多个人。除了颜琪和另外三个学生是金融管理学院的学生之外，其他人竟然都是理工的学生。

在麦州理工大学，有很多理工学生专研理工，希望自己能像爱迪生一样从理工男转变成资本家。但他们都是书呆子，没有时间去系统的学习金融学，又怕以后开公司被别人骗了，所以想用课余时间了解一下基本的金融知识。“金融理工联合会”这样的社团应运而生。

书呆子们想通过手里研发的成果结合经济管理成立公司，金融学院的学生想通过金融知识扶持书呆子们来获取利益，双方一拍即合。社长是一个叫杰瑞的犹太人，他联合学院里的颜琪等几人成立了这个社团。

学生会和学生社团只是校园里的兴趣和职位，对社会实践能力和毕业之后的发展基本没有什么益处。离开学校之后想要发展，还是要靠家族人脉和学业。颜琪并不在乎校园社团的职能和行政管理，之所以加入“金融理工联合会”，目的是为了结识理工人才。

今天探讨的问题是市场营销。这是一个很笼统的概念，颜琪和另外三个人开始轮番上台，进行经典案例分析。

社长杰瑞首先上台做开幕演讲：“上次聚会我们说了经济管理，也就是一个公司内部的资源协调，最大程度的节省开支。但光有节流，一个公司永远不可能盈利，最重要的还是要把产品卖出去，今天我们说说市场营销，也就是俗话说的开源！”

“市场营销没有固定的方式，无论你用什么方法，只要能把产品持续不断的卖出去，就是成功的营销。营销虽说没有固定的方式，但有几个常用的套路！今天我着重要说的就是……”

杰瑞在身旁的白板上写了一个词语：销售信！

“销售信是一种成本非常低的营销套路，你只需要不断地寄出信件，用煽动性的话语激发潜在客户的购买欲望，然后你就成功了。”

台下有人举手发问：“如何才能写出让顾客心动的信呢？”他叫安德森，研究方向是人工智能

杰瑞笑着说：“别忙，我们慢慢说。其实，销售信有固定的格式的！”

“首先你要立刻勾起潜在客户的兴趣，只有他们有兴趣了才会把你写的销售信看完。比如客户是宅男，你就适时的推出女神上门服务，就能勾起他们的兴趣。”杰瑞看着台下的反应，很有节奏的讲着。

“第二，要激发潜在客户的购买欲望。想一想，如果在一个禁欲很久的正常男人面前展示一个搔首弄姿的性感美女，你说会不会激起他的欲望呢？”

台下的人大笑了起来，这个比喻很形象。

杰瑞笑了笑，继续说：“那么有人可能要说，如果他压根不需要我的产品呢？其实，这是供求关系，如果对方暂时没有需求，我们可以制造一个需求。一样的道理，如果一个那方面不行的男人面对一个予取予求的性感美女无能为力时，你只需要给他一片蓝色小药丸就可以激发他的欲望。”

在场的所有人都知道“蓝色小药丸”指的是什么，几个理工男偷笑着。

“第三，锁定交易，号召潜在客户下单。这是最重要的一环，我们的目的不是调戏别人，而是把产品卖出去。因为只有把产品卖出去，我们才有利润可赚。还用刚才蓝色小药丸的例子，潜在客户已经有了兴趣和购买欲望，但在购买之前可能会犹豫，这时候一定要逼单。不然过了这个时候，前面好不容易建立起来的兴趣和购买欲望就淡了。”

“两个办法：一种是人为的给潜在客户造成一种产品稀缺的错觉！就是数量的限制，比如蓝色小药丸只剩一颗，不买就没有了。或者眼前的美女只出现这一次，错失机会可能会后悔一辈子……另一种是低价营销，比如特价期，我手里的几十颗蓝色小药丸只卖100刀一颗，过了特价期发布的要贵上几倍！”

台下的人纷纷点头，认为杰瑞说的很有道理了。颜琪适时的带头鼓起掌来，其他人也跟着拍手。

掌声响了一会儿，杰瑞继续说：“先不要高兴，销售信还没有完，接着说第四点。第四点是强调拥有产品后的神奇美妙感觉，依然拿蓝色小药丸为例，你一定要强调使用蓝色药丸后的美妙感觉，征服美女的身体快感和心理满足感，以及美女在鱼水之欢后对潜在客户的各种好感……”

这次不等颜琪带动，下边的人自发的叫好鼓起掌来，就连下边的两个女同学也很认同的鼓掌。